舞蹈艺术团工作总结怎么写9篇

舞蹈艺术团工作总结怎么写9篇舞蹈艺术团工作总结怎么写　　舞蹈工作总结范文大全5篇　　舞蹈工作总结范文大全1来舞蹈中心一个多月，很高心认识你们。任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工下面是小编为大家整理的舞蹈艺术团工作总结怎么写9篇,供大家参考。

篇一：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　舞蹈工作总结范文大全5篇

　　舞蹈工作总结范文大全1来舞蹈中心一个多月，很高心认识你们。任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。一、在实践中学习，努力适应工作。作为一个新人，刚加入时，我对学校的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导同事们耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有职责所在。前台不是花瓶，一言一行都代表着学校，接待家长要以礼相迎，接听家长来电要以礼相待，处理平常日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。二、学习学校文化，提升自我。我想学校的教学理念也是激励每个人前进的动力，我也以这个为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地与老师进行交流，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

　　三、拓展自己的知识面，不断完善自己。这一个月来也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对学校的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入学校前台工作，难免出现一些小差小错，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，为了防止类似失误的，今后多多指教。舞蹈工作总结范文大全2一、适应形势、服务社会在各级领导的关心支持下，本着为“群众服务、为社会服务”的宗旨，本团20_年开展了一系列文化活动，春节期间，根据单位和群众喜闻乐见，组织了一支30多人的队伍舞龙舞狮、威风锣鼓、舞蹈花鼓戏，形势多样的庆祝元宵节活动，在城乡单位和农户演出19场，观众6000多人。根据市、区统一安排，街道办事处安排我们组织龙狮队、腰鼓队参加公司元宵节游园活动。八月中旬艺术团组织队伍参加“周周乐”活动，在剧场专场演出。11月上旬去风光带参加了“全市百团文艺会演”。经常的演出活动，调动了演员们的学习积极性，促进了艺术水平的提高。二、坚持常年培训，常年有活动

　　舞蹈班建立了周二、周五的学习制度和考勤制度，请有专业教师培训、指导，学员中能者为师、互教互学，领导坐阵指导，抓思想教育，做思想工作，抓素质、抓提高，使队伍随时拉得出用得上。今年应群众邀请参加了当地的四次婚庆、寿庆活动，十月上旬还成功地举行了有各级领导参加的庆祝老年大学成立15周年活动。全年演出27场，平均每月有两次活动。今年报导2次，电视台报导2次。《晚报》、电视台年年有报导，城乡享有名气。

　　三、搞好设施，夯实基础领导班子在团队建设上坚持两手抓。一手抓队伍建设，做出成绩，争取领导重视、群众满意。一手抓硬件设施，在经费困难问题上，争取各级领导给一点，社会赞助一点，自己创收抓一点，每年筹集二、三万元解决添置设备和日常需要经费。现在有音响4套，彩龙4条，狮子4只，有威风锣鼓、腰球、民间乐器，有演出服装两百多套，有活动室、办公室、储藏室，大小房屋六间，二百五十多平方米，有了一个较好的阵地和基本设备。有各级领导的关心和广大群众的支持，有先进的团队为榜样，我们将奋发图强、发展创新，跟随时代前进。舞蹈工作总结范文大全3随着20_年年的到来，管理学院大学生艺术团20_年年的工作也

　　告一段落。在这一个学期的工作中，我收获了不少，成长了不少，不仅能力得到了提高，知识面也得到了拓展。回想起上个学期在大学生艺术团工作的日子，我感慨颇多。特作如下总结：

　　一、收获颇多，成长不少1、心理方面怀着对未来的无限憧憬，我步入了大学校园，抱着锻炼自己能力的信念，我参加了管理学院大学生艺术团的面试，现在还清晰的记得当时自己内如是如何的紧张，反复背诵的自我介绍台词也在正式面试的时候忘的一干二净，鼓起勇气为学长们展示了一段舞蹈才艺，看着大家为自己鼓掌，内心感到欣慰。当收到部长的录取短信时，心里非常高兴。终于可以找到一个地方锻炼自己的工作能力了。在舞蹈部工作了一个学期，参加了不少的活动和演出，我认为自己比以前自信多了，至少敢在别人面前展示自己了，比起以前那个内向的我，我更喜欢现在的这个自己。或许有的时候我还是不太擅长表现自己，但在我的内心，已经深深的看到自己的变化，也为此感到欣慰。另外，在学生会的这一个学期，我学会了与人交流的艺术。在与别人交流时，我不在胆怯了，能够做到大方得体地应对，我想这是我这个学期的一大收获。2、能力方面

　　在舞蹈部工作，身兼干事和演员，在舞蹈才艺方面得到了提高，得到了专业老师的指导，并且有许多登台演出的机会，可以说在艺术修养方面大大的提升了。

　　但我认为更重要的是我的工作能力得到了提高。在这一个学期的工作里，我学会了写工作计划，写策划，写总结等。记得刚开始写策划的时候，对格式等都一无所知，只是凭着自己的感觉写，而现在，已经可以拿出一份像样的工作计划和总结了，我想着对我今后的学习生活会有很大的帮助，甚至在我工作以后也还是会受益匪浅。另外身为干事，我参与了艺术团承办的诸如主持人大赛、汇报演出等活动的前期准备工作，学到了要办一场活动需要做哪些准备。

　　我想这应该是我这一这学期一来收获最大的一项。曾经以为很简单的事，其实是需要很多人做很多准备的。提前写策划，反复修改，经过大家的商议，在资金、道具等方面都要做得非常细致，也许舞台上的某个细节就需要工作人员在之前花很长时间准备。虽然现在自己还没能动手策划一个活动，但至少看到过这学长们是怎么做的，希望今后能有机会试一试。我也会在这方面作出努力，多想多问多学习，争取将自己的能力进一步提高。

　　不仅如此，在管理演员的时候，自己也学到了不少，懂得了沟通的艺术。

　　二、对部门的建议舞蹈部是一个和谐的大家庭，所有成员在部长和副部的带领下，在一个轻松愉快的环境中工作。舞蹈部经过一代又一代人的经营，如今已经成为了艺术团里不可缺少的一个重要组成部分。它的发展对艺术团，甚至对管理学院，乃至对整个济南大学的发展都起到很关键的作用。而舞蹈部的发展离不开平时扎实的训练，扎实的训练不仅需要舞蹈部成员们的不懈努力，也需要良好的硬件设施。在新学期的排练中，我们希望能够找到一间固定的排练教室，场地不能过小，最好安有大镜子，这样既方便了排练，又有利于演员们规范自己的动作，曾强舞蹈的整齐度，让每一支舞蹈呈现出更好的效果。定期的排练不仅能使舞蹈的质量提高，更重要的是培养演员们的集体意识。这学期应当按照演员们新的课程安排，重新选定排练时间，每周进行两次排练，如遇到有活动，可按照实际情况增加排练次数。与此同时，舞蹈部绝对不会只顾及自身发展，我们应当和音乐部、曲艺部进行更多的配合，不仅在表演节目方面可以进行配合，在平时的工作中，各个干事就应当把艺术团当成一个大家庭，可以为另外两个部门出谋划策，在他们需要的时候，尽可能的帮他们做一些工作，甚至如果自己有音乐或曲艺方面的才能，可以加入到他们的表演队伍中，这样对整个艺术团的发展能起到更重大的作用。

　　

篇二：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　艺术团工作总结15篇

　　艺术团工作总结15篇艺术团工作总结（一）：

　　本学期艺术团的指导思想一向着眼于调动新生的活动进取性上，力争让学生的课余生活丰富多彩。工作中认真做好宣传、发动，让各办各班掀起文艺活动的新高潮，然后经过文艺比赛，广泛挑选文艺骨干，组织导演团队，编排新品节目，加强日常训练力度，加强各班级的融合，使艺术团工作走上正轨。

　　日常活动中我们本学期共做了以下五个大方面的工作:

　　一、成立各种娱乐协会，让学生的特长得到展示

　　丰富多彩的活动是调动学生思维的一种方式。为了充分调动一年级新生的娱乐进取性，更好地彰显我们霞飞中专的特色，开学初的第二周我们就经过大力宣传发动并结合各学生的爱好，成立了书法、绘画、摄影、音乐、写作、棋牌等六种娱乐协会，并安排了各指导教师，制定了切实可行的活动计划。活动中各位指导教师能认真组织、辅导，使各协会活动开展的有声有色。从十四周的各种协会成果展中不难看出教师的辛勤劳动和学生的可喜提高。

　　二、组建学校艺术团，按计划有序地排练

　　大家都明白，校艺术团是学校文化建设的一面旗帜，是宣传我们霞飞的有力保障，也是学校礼貌建设的重要组成部分。本学期校长室高瞻远瞩，安排在九月中旬就要组建艺术团并进行排练。为此，我们在各处室、专业办以及各位教师的大力支持下，经过宣传发动，逐班选拔，组建了艺术团并利用晚自习和课余时间进行了排练，当然了，此项工作虽取得了必须的成绩，但还存在必须的不足，例如:排练中纪律不太严明，有部分学生以玩为主，到达逃课目的。更有甚者，男

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　　女演员为恋爱而来。还有，就是由于我们专业水平有限，排出的节目质量不高，在节目形式以及品味上还须改善和提高。

　　三、国庆期间搞一些有意义的娱乐活动

　　国庆期间，政教处、团委、艺术团联合举行了征文、书画、歌咏、摄影等迎国庆专题系列活动。活动开展的较成功。尤其是国庆大合唱比赛中，师生同台演出，场面十分热烈。

　　四、百花齐放，展示自我，张扬个性

　　为培养学生健康的完美情趣，良好的艺术素养，推进素质教育，展示霞飞学子蓬勃向上的精神风貌，在十月下旬，我们联合团委共同开展了我也会一样民间手工艺比赛。比赛结果不太令人满意。大部分学生的特长未挖掘出来，这与我们的宣传力度不够有关。不足之处，有待于我们在今后工作中加以改善。

　　五、举行第七届文化艺术节活动

　　按贯例，我校每年在新年元旦前夕都要举行文化艺术节活动，今年也不例外，但今年的文化艺术节较以往来得较早些。所以，活动质量受到了少许影响，这与艺术团平时的工作不实有很大关系。

　　xx年艺术团工作的成绩和不足已成过去，展望xx年我们仍充满信心，我们相信在董事会、校长室的正确领导下，在各位同仁的大力支持下，在艺术团成员的刻苦努力下，定会取得新突破，创造新辉煌的。

　　艺术团工作总结（二）：

　　作为管理系大学生艺术团(以下简称艺术团)的负责人，从艺术团

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　　的组建，成立，到发展至今，我深刻体会到自我肩上所承担的职责和义务与日俱增。经过近一学期的学习工作与交流，艺术团已经逐步走上轨道。本学期艺术团参与大小活动十余项，表演涵盖主持、礼仪、话剧、舞蹈、演唱等形式，演出范围涉及本系，公寓团总支及浙江科技学院，总体反映良好，这也为之后艺术团在院内外宣传上做了很好的铺垫。与此同时，问题也随之不断的暴露出来，而我的工作就是处理好艺术团内部矛盾，以及艺术团自身与外部的关系。

　　艺术团在本学期的正式活动开始于团内干部换任，在经过一系列的推荐、自荐及票选之后产生副团两名，各队正副队长各一名。选出团内干部主要目的在于更好地组织与领导艺术团，在未来工作中发挥出更多的潜质。可是在实践过程中暴露出来的问题是，由于队长没有经验，与各自队员的交流除了开会以外，主要集中在私人关系上，在对于节目需求上，没有真正起到教育和带头作用。长时间积累下来，就出现了团员对艺术团工作的进取性下降，有想法不敢和队长以上干部沟通，包括我们也不能了解团员的真实想法，以至于产生活动后期的人员调配问题及退x问题。换一个角度来说，队长们没有很好地和各自队员进行有效的沟通，对工作的进取性也存在必须程度的懈怠，究其原因，一是队员与队长是同一届的，在某些方面上团员并不完全服从安排，二是队长本身存在的个人问题也难以使他们有威信来管理队伍。

　　每参与一场活动，对于参与人员来说都是一次锻炼，可是由于团内成员的素质普遍不高，也造成在遇到活动时总是挑选相对来说有经验，工作较负责的人参加。我个人更愿意让团内每一个人都能得到锻炼的机会，可是出于整体研究，在某些活动中为了更好的体现整体效果，会事先和各个所需节目部门负责人联系，把我对所举办活动和他们对活动所需要节目的效果进行有效的沟通，以满足其需要为主，在节目排练时对节目进行适当的修改与控制，由于我本人对节目的要求比较高，所以我会想尽一切办法来提高节目质量。一个艺术团的存在，对于节目质量的要求胜过一切，仅有不断完善节目形式，提高节目效

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　　果，才能得到大家的认同，毕竟更多人看到的是节目的最终效果。因而对于节目质量的把关也是我在本学期工作中的重点。

　　除了在对节目质量上把关之外，我也亲自参与了一些活动的重要环节，例如主持。对于主持人来说，除了控制会场气氛及活动程序以外，临场反应也是很重要的一点。体会最深的就是做班歌大赛的主持，虽然不是第一次做主持人，但这次是我进入大学以来做的第一次，并且是这么大型的主持。我对自我的表现还是比较满意的，由于是自我在抓这个环节，所以从准备主持稿，到彩排，我对自我和另外两名女主持人的要求都会比较高，彩排除了与各个班的配合以外，单独过流程也走了不下十次，不断的改善，在正式演出时的效果没有大的疏漏。可是最终的闭幕式幻灯片没有配合好，以至于这个重要环节没有进行，无论对各工作人员还是整个艺术节来说都是一个很大的遗憾。

　　作为一个部门的负责人，在工作中不断吸取教训，总结经验是必不可少的。为了提高艺术团整体实力，我也总结出艺术团在目前这一阶段必须要转变或改善的观念及实质问题。从目前的发展情景来看，艺术团存在着很多弊病，首先是人员不足，由于是新组建的部门，所以在人员数量上相对较少，对于这一问题，每年都会有纳新，所以新鲜的血液会不断补充进来。其次是目前艺术团成员，包括队长，在观念上有严重的错误，我所期望的艺术团的核心思想是，艺术团在节目上必须有主动权，我们必须要有这样的观念，既我们排什么节目，其他部门或活动拿什么节目，而并非此刻的其他活动要什么节目，我们排什么节目，这是目前为止我们一向处于被动的原因。

　　仅有真正做到这点，才能从必须程度上增强团内成员对本团的凝聚力，并且提高团员自身的进取性，构成良性循环。当然，要到达这样的要求还是要有必须的基础，毕竟以艺术团现有的资源来说，很多东西都还不成熟，需要有更过的考验和锻炼来完善，而目前我们的保留节目并不多，能够配合各类活动的保留节目加起来还不到十个，这也是艺术团的一个薄弱环节。在宣传方面已经有必须的成效，从我们

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　　在系内的各个活动都有参与，到与浙江科技学院联谊时派出节目，再到给院公寓团总支表演，我们所强调的除了节目质量以外，也注重对艺术团的对外宣传。此刻管理系大学生艺术团已经在起步上小有成绩，相对于其他有组建艺术团的系有了必须优势，如何能扩大这一优势，则是需要全团上下及团总支学生会各部门相互配合来共同实现的。当然我们并不满足于只在校内的发展，要想让艺术团正真独立起来，必须要有本事参加一些校外的商业性演出，这才是艺术团能继续发展的唯一出路。要铺起这条路，首先就要做到之前所提到的一个观念的改变，以及对节目质量的严格把关。

　　下学期开始是艺术团是否适应未来发展的关键阶段，作为负责人，首先会对艺术团框架进行一些相应的调整，以提高整体工作效率及节目质量为主，我的工作重心也会继续放在对节目质量的把关上，尽力与外界联系，寻找适宜的机会使艺术团能够在校外有发展的空间，把艺术团提高到一个新的高度。

　　艺术团工作总结（三）：

　　xx年xx小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性，陶冶学生思想情操，加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作:

　　本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表此刻以下几个方面:

　　一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导本事，经过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中能够明显地反

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　　映出来，今年在参加县里举办的庆六一文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

　　二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

　　艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为学校文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走数量建团、质量建团、精品建团之路，进取探索艺术团建设和管理的有效方法，努力构成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐学校文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

　　综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

　　艺术团工作总结（四）：

　　民间艺术团上半年工作总结

　　新年伊始，万物复苏。举国上下一派盛世繁荣，民间艺术团完成了组建任务，在新的一年里，按照县委政府安排，在文体局局党组的直接领导下，在艺术团负责人的带领下，充分发挥团队精神，同舟共济，克服重重困难，取得了可圈可点的成绩，受到了各级领导和广大群众的一致好评。一、以县委政府的中心工作，指导艺术团

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　　的工作和发展方向市二届人大第五次会议确定百场演出进百乡为八件惠民实事之一，县委政府进取响应，并组织开展服务新农村，

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　　送戏到农家活动。把统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础的精神，努力构建和谐社会，推进新农村建设，大力宣传科学发展观的指导思想作为下乡宣传的主要工作，送戏到乡村，深入田间地头感召村民与民同乐。二、具体工作有计划和方案1、组织形式:开展好的下乡演出活动，艺术团领导班子高度重视，把文艺下乡纳入主要工作的议事日程。节目的构成、编创、导排;部门工作进行了细致分工:服装、音响、道具导都高度重视，为了把节目打造得更加完美，克服一切困难力争高质量完成演出任务，为增光添彩，政府副县长陈国均、宣传部长吴家明在百忙之中，先后专程抽出时间亲临排练现场询问节目排练情景，并对演员们寄予热情的鼓励和鞭策。1月30日，艺术团一行28人奔赴，放下行装就投入了紧张有序的走台、联排、对光、合乐人数41800人。其中:深入行政村演出34场，观众人数约35500人;到各乡敬老院演出2场，共计观众人数约400人;3.8妇女节和参加市文化艺术剧院百场演出进百乡在大操坝演出各一场，观众人数约3000人;到参加春晚演出2场，观众人数约2400人;深入企业演出一

　　场，观众人数约500人。完成礼仪接待任务共5次;组织主持篝火晚会2场、参与篝火晚会人数约800人;

　　三、日常工作一步一个脚印

　　1、建立健全相关制度，采取制度加人性化的管理方式。平时不放松对合同演员的管理，强化对思想作风的教育、进取培养他们的工作意识、敬业态度，爱团如家的好品质;

　　2、财务管理，力求节俭，不花一分冤枉钱;

　　3、强化基训，坚持每一天早上的基本功训练任务;

　　4、合同演员签订的劳动合同已经到期，正在筹备完善的合同续签工作;

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　　5、对合同演员的报酬以绩效挂钩，奖勤罚懒效果尚佳。受到领导的赞同;

　　6、逐步落实合同演员的劳动待遇，已经为签订合同的人员购买了相应的保险;

　　7、进取支持和配合上级领导临时安排的一切工作任务。

　　艺术团是一支新生队伍，无论从机构的配置、人员的结构、业务本事的打造都还有待一步一步的落实，我们相信，有县委政府作后盾，加上艺术团自身的不断努力，强化管理和建设，克服困难，文艺事业将更加活跃和繁荣。

　　艺术团工作总结（五）：

　　回顾过去的一年，我们艺术团经过不懈的奋斗，既继承了优良传统，又进取开拓创新，取得了令人可喜的成绩并构成了自我鲜明的特色，可是不可否认，我们也存在着不足之处。如:个别成员进取性不够，工作缺乏主动性、工作中的创新本事不足等。为此，我们也在进取努力，有针对性的加以改善。我们将结合工作实际，继续发扬优点，克服缺点，按照现阶段的实际制定策略和发展方向，走出一条适合自我发展的道路。

　　下头，我想就艺术团现状详细谈谈自我对艺术团建设的提议。

　　我先简单说明一下各个队伍的现状及出现的问题:舞蹈队，首先的问题是人员流动性过大，固定成员不多;其次是舞蹈队成员的基本功不扎实，部分动作做的不到位;再次是大家对舞蹈的理解层次上不去，先不谈广大同学对舞蹈有无认识了，最基本的是现有的舞蹈队员也不大注重舞蹈精神层面的东西，民乐队，一、乐队的每个声部人数

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　　较少，在未来的发展中也许会遭遇脱节的可能性;二、最终的也是最重要的，民乐队没有教师指导。民乐队的组建是基于大家对器乐的热爱，但乐队部分成员并不能很好得解读民乐这门高雅的艺术，在后期的排练中进取性有所欠缺;所有的同学技术水平及理解水平基本处于&q停滞&q状态。大家水平参差不齐，所以整体的效果达不到最佳。对于队员他们自我来说，自我没有多大的收获，唯一得到的回报或许也就是能够在舞台上演出。合唱队，最大的问题就是指导教师工作太忙，没有固定的时间给同学们进行系统的理论及实际培训。电声乐队，阶梯问题一向没有得到解决。本学期他们没有得到登上舞台的机会，打击了不少他们的进取性。由于老队员忙着考研，新成员没有得到及时补充，电声乐队暂时处于荒废状态。礼仪队，校区目前拥有礼仪队成员8名，其中仅有2人为09级，6人为10级。但就上学期的工作来看，09级的同学忙于

　　自我的专业，不愿再参与学校工作;10级仅有2名队员工作较进取，且都为物流专业。礼仪队的工作很难调配。同学工作进取性不高，这是礼仪队发展一个很大的障碍。

　　就以上这些问题我谈一谈自我的提议以及下学期的计划安排。

　　从整体上看，对于艺术团的发展，我觉得还有很长的一段路要走。我们校区艺术团存在的目的是什么就目前来说，校区艺术团是为了学校舞台而存在的。客观的讲，这样本没有错，但我们校区的活动让我感觉整体是被动的，是学校教师在强势引导，而这样的引导让我感觉到很强的功利性，为了搞活动(演出)而搞活动(演出)。之所以有这样的感觉是因为每次的演出都是学校下的任务，然后我们便尽自我的全力去完成这个任务，包括舞蹈，合唱，民乐，甚至礼仪都是这样(那里面不包括当年的电声乐队)。目前来看，似乎没有人把这些艺术当作自我人生的必修课，而是一味地在完成任务。这是不太健康的大学生活。

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　　我觉得大学有教师引导是正确的，教师能够引导同学们走上一个健康高雅的艺术之路，但大学里不能全充斥着教师们的强势引导，需要给同学们一个自由发展的空间及时间。像xx年的仲夏夜音乐会，那才是真正的大学学校活动，我认为那才是一个合格而有意义的活动。那个活动有一群真正热爱音乐的学生，有支持他们的书记教师，有在幕后工作的学生干部，我觉得那样的活动对于大学来说才是有意义的，是具有里程碑意义的。然而仅仅闪耀了一次，他们就因为梯队问题而消失了，他们对学校文化的做出了贡献，但没有起到弘扬和发展的作用。我觉得这有他们的职责，也有学校的职责。他们的职责是没有建设成自我的梯队，而仅仅沉醉在自我的小世界里了;学校的职责是没有弘扬这种精神，当然学校的职责也就是我们学生干部的职责，我们当时没有这么高的认识，而从一开始就忽视了这一点。

　　从管理制度上看，由于这学期我们艺术团规模不大，仅有七个部分，有了事情我们都是在一齐商量，共同做出决定。所以在这学期三个副团没有发挥太大的作用，我们也没有固定的例会制度，这当然与我的工作方法有关，还值得商榷。在接下来的学期里，随着艺术团的逐渐壮大，逐层管理必须会逐渐强化起来，并且例会制度也会完善。目前的计划安排是讲艺术团分为以下几块:语音，器乐，舞蹈，服务。语音是合唱团与引钰话剧社;器乐包括民乐与电声;舞蹈包括民族(卓玛)，现代(丁建光)，国标(顾峰华)，街舞(王礼政);服务包括秘书处，礼仪，化妆。对于礼仪队的问题，我提议校区发个文件，在每个学院设立一个礼仪分队，每个学院都选出两至三人，留本学院活动使用，艺术团原成员为校区级活动服务。

　　从精神指导上，我决定用&q以人为本&q作为我们艺术团的精神指导。记得孙教师在大一暑假(边防检查站演出时)跟我们说过(具体是对那几个社会上跳街舞的说的)，仅有会做人，人格高尚的人的艺术才会长久。这句话我印象深刻，并作为自我的行动准则，严格要求自我。我觉得这应当作为我们艺术团的标准，永远弘扬下去。

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　　祝我们艺术团发展越来越好，祝孙教师身体健康，工作顺利!

　　艺术团工作总结（六）：

　　xx年xx小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性，陶冶学生思想情操，加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作

　　本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表此刻以下几个方面

　　一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导本事，经过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中能够明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆六一文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

　　二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

　　艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为学校文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走数量建团、质量建团、精品建团之路，进取探索艺术团建设和管理的有效方法，努力构成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐学校文化和培养优秀艺术人才等各方面作出的贡献。

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　　综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

　　艺术团工作总结（七）：

　　本学期，在学生会文艺部的领导下，我团成功地举办了若干项活动。我团举办任何活动都以体现外院特色为宗旨，目的在于给大学生供给一个展示自我才华的舞台，让同学在学习之余能够有一个休闲放松的机会;同时经过这些活动的举办，能够提高外国语学院学生的各方面素质，培养出更多的十字型人才。现将我团举办活动总结如下:本学期我部举办活动较少，主要比赛为戏剧小品大赛。活动资料为由同学自由选材并编排上台进行展示。最终评出一二三等奖、最佳男女主角及最佳组织奖。此次活动圆满结束，但我们仍从中发现了很多问题:

　　1.准备不够。由于参赛节目较多，我们没有提前做到一一落实，所以造成赛前较为混乱的局面。

　　2.人员安排不合理。我部干事均为空中乘务专业学生，礼仪性活动较多，所以投入在社团内部活动的时间较少;且人员数量有限。

　　3.缺少与其他社团的内部联系。为此次活动撰写新闻稿的同学虽然提前联系了，但比赛时没有及时到位，对新闻稿的撰写有必须的影响。

　　针对以上问题，我部决定与下学期对大学生艺术团内部事物进行大规模，彻底性的调整。

　　1.基于一年的经验，以后我们在举办活动时或周到、细致地研究并准备各个事项，以保证各项活动的顺利进行。

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　　2.对于人员的安排，我部也做了大幅度的调整，对于一些只占位子不干活的成员一律予以清除。此次，在下学期的纳新中，我们还是更加注重实用性，所有成员务必能真真正正为社团做贡献，不会再纳入花瓶式的成员。

　　3.与其他社团的内部联系也会加强，做到更好的协调与配合。

　　4.对于活动的举办，我们的方式也会有所改变，将增加活动举办的次数，开展更多的文娱活动，更好的为同学供给放松的舞台。

　　既然发现了问题，再下一学期的工作中，我们就会一心一意的改变，争取把大学生艺术团打造的更完美。并且会竭尽全力创造出属于大学生艺术团独有的风格，使之成为外国语学院社团中的一大亮点。

　　总之我们会尽自我最大的努力，将全部精力与热情投入到大学生艺术团及其举办的工作中。

　　艺术团工作总结（八）：

　　一、总体情景

　　xx大学大学生艺术团，隶属于校团委，下设有舞蹈团、民乐团、合唱团、话剧团与打击乐团，另设有秘书处协助管理艺术团的日常事务工作。

　　团员主要由艺术特长生以及有相关艺术特长与艺术爱好的在校本专科生、研究生构成，目前有学生骨干共有215人，其中含舞蹈团35人，合唱团80人，民乐团40人，话剧团60人。

　　艺术团充分利用微博、微信、人人、飞信、QQ等新媒体，加强团员之间交流的同时，也丰富了团员了解团队情景的途径。

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　　二、业务培训

　　(一)日常训练

　　艺术团舞蹈团保证同学进行每周三个半天由专业教师指导的舞蹈训练课程，其他团队也保证每周有半天至一天的训练时间。在日常训练的基础上，每学期2-3次的专题培训、以及不定期的活动加训。xx年7月16日舞蹈团开始集训，合唱、民乐于8月25日开始集训。固定的训练时间不仅仅为同学们创造了一个发展自我的优良平台，也使队伍的水准始终坚持在必须高度上，避免因人员流动而造成的队伍水准下降。

　　(二)团员实践

　　艺术团各团队成员充分利用自我的艺术特长，在校内外发挥很大的作用。例如学校的军训合唱比赛、国庆歌会都是合唱团团员给各院系作指导教师。银杏杯文艺汇演各团队的骨干也会进取为院系的节目出谋划策。除此之外，团员还会帮忙附小的学生排节目。

　　三、师资力量

　　校学生艺术团共有管理人员9人，其中专职3人，兼职6人。共有外聘教师6人，专门负责指导日常训练工作，艺术团还将不定期地请专家前来讲课，全面提高团员们的综合本事。

　　四、活动情景

　　(一)艺术团内的团队互动

　　艺术团下设的各团队之间经常进行合作表演，完成各项出访演出

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　　任务。

　　艺术团每两周进行一次团内总结。利用周日训练结束后的时间，召开团队会议，分享团内近期活动与成果，促进团队成员相互间沟通与交流，增进团队成员之间的感情。

　　艺术团在毕业季开展了毕业生欢送活动。由秘书处牵头，所有团员一同参与，为即将毕业的团员为艺术对基地所做的贡献表示感激同时，也让毕业生的基地生活画上完满的句号。

　　(二)其他交流活动

　　在学校中，艺术团组织团员们进取参加毕业生晚会、等各类晚会演出活动。为学校文化添砖加瓦，也让同学们在活动中体会感恩。

　　在服务学校文化的同时，艺术团还将普及艺术文化的抓手延伸至学校以外，多次参加各类的社区和社会公益文化活动，如教育点亮梦想庆祝教师节主题活动、陆在易作品音乐会、宝山区国际民间艺术节闭幕式、上海国际艺术节天天演专场演出、上海市首届市民文化节闭幕式、青春梦想牵手沪台大学生暑期嘉年华主题晚会、上海市学校男子汉专场演出等。

　　艺术团也努力拓宽交流渠道，组织学生参与各项国家型、国际型大赛与演出交流，让同学们在挑战中得以成长，不断地吸取新的养分。xx年7月参加由教委主办、我校承办的青春放歌，溢炫非洲上海大学生文化志愿者赴非州文化交流活动;xx年7月组织合唱团赴维也纳金色大厅参加中国音乐文化节获得金奖;xx年9月组团赴瑞士巴塞尔大学孔子学院、匈牙利罗兰大学孔子学院举行中秋巡演;xx年5月组织合唱团参加亚洲相互协作与信任措施会议(简称亚信会议)开幕式演出;xx年7月组织合唱团赴拉脱维亚参加世界合唱比赛;xx年9月承办上海国际艺术陕西文化周活动

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　　五、总结

　　xx大学学生艺术团在xx至xx学年度，开展了各式丰富的活动，在各类实践活动中加强了实践的指导，加强了团员的业务本事与团队力量，提升了演出和活动质量。

　　在服务学校文化的同时，更多促进学校文化与社区文化的互动。走出去，引进来，将学校文化的青春气息注入社会、反哺社会的同时，也将社会中的新元素带入学校文化生活，实现艺术和艺术表演者的双重社会化。

　　艺术团工作总结（九）：

　　本学期，在学生会文艺部的领导下，我团成功地举办了若干项活动。我团举办任何活动都以体现外院特色为宗旨，目的在于给大学生供给一个展示自我才华的舞台，让同学在学习之余能够有一个休闲放松的机会;同时经过这些活动的举办，能够提高外国语学院学生的各方面素质，培养出更多的十字型人才。现将我团举办活动总结如下:本学期我部举办活动较少，主要比赛为戏剧小品大赛。活动资料为由同学自由选材并编排上台进行展示。最终评出一二三等奖、最佳男女主角及最佳组织奖。此次活动圆满结束，但我们仍从中发现了很多问题:

　　1.准备不够。由于参赛节目较多，我们没有提前做到一一落实，所以造成赛前较为混乱的局面。

　　2.人员安排不合理。我部干事均为空中乘务专业学生，礼仪性活动较多，所以投入在社团内部活动的时间较少;且人员数量有限。

　　3.缺少与其他社团的内部联系。为此次活动撰写新闻稿的同学虽

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　　然提前联系了，但比赛时没有及时到位，对新闻稿的撰写有必须的影响。

　　针对以上问题，我部决定与下学期对大学生艺术团内部事物进行大规模，彻底性的调整。

　　1.基于一年的经验，以后我们在举办活动时或周到、细致地研究并准备各个事项，以保证各项活动的顺利进行。

　　2.对于人员的安排，我部也做了大幅度的调整，对于一些只占位子不干活的成员一律予以清除。此次，在下学期的纳新中，我们还是更加注重实用性，所有成员务必能真真正正为社团做贡献，不会再纳入花瓶式的成员。

　　3.与其他社团的内部联系也会加强，做到更好的协调与配合。

　　4.对于活动的举办，我们的方式也会有所改变，将增加活动举办的次数，开展更多的文娱活动，更好的为同学供给放松的舞台。

　　既然发现了问题，再下一学期的工作中，我们就会一心一意的改变，争取把大学生艺术团打造的更完美。并且会竭尽全力创造出属于大学生艺术团独有的风格，使之成为外国语学院社团中的一大亮点。

　　总之我们会尽自我最大的努力，将全部精力与热情投入到大学生艺术团及其举办的工作中。

　　艺术团工作总结（十）：

　　时光如水般流逝，转眼间在艺术团工作也将近一个月了，在过去的一个月里，在各干部的悉心照顾指导下，在各成员的协调配合下，我收获了不少，异常是在刚过去的一周里，我感想蛮多。

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　　在上周，我跟进了很多部门的新老生见面会，从声乐队到外联部，在这个过程中。我的了解了艺术团的工作流程和职责，也更让我认识到了艺术团的严肃和温馨。在工作中，我不断摸索，逐步掌握了通讯稿的写作技巧，并且养成了随时做记录的好习惯，尝试了许多新鲜事情，比如写活动策划书，同时我也接触到形形色色的人，让我眼界大开。其中，最让我印象深刻的是由副团长张福主持的新生培训会，他在整个演说过程中表现得十分严肃，要求艺术团各成员要有自我的精，气，神，要把握自我，敢于奉献，要专注，要团结。但在结束时，他却用幽默诙谐的语气让同学们找他签名，这让我认识到:一个人做事，该怎样样就怎样样，玩的时候能够使劲玩，做事的时候就要全力以赴，认真负责，任何事情都要把握一个度。而接下来团长江伟的发言又将会议推向了另一个高潮，齐心协力，进取向上，完善自我，共创辉煌这一伟大精神也让我更加热血沸腾，让我身为艺术团一员感到万分光荣自豪，也期望艺术团能在我们新血液的共同努力下更高，更快，更自]好地发展。另外一个触动我的便是在星期三开例会时罗娜学姐的一番话，她注意到了会议中的一些细节方面，说的十分深刻，让我了解到人必须要思考，并且要深入思考，不要泛泛而谈，人

　　云亦云，要有自我的见解，并且要做完一件事就要有所得，而加入艺术团qq群新生报到，受到了很多人的欢迎，让我再一次感受到了这个大家庭的温暖与和谐，那些初来时的恍然和迷茫也一扫而光。也许工作有点忙有点累，可增长许多见识。充实了大学生活，找到了属于自我的舞台，真的值了!

　　虽然自我在工作中收获了不少，却也存在几点令自我不满的地方，首先写稿子时心境难以平静下来，没有什么灵感，于是每次写稿子都有点吃力，有点匆忙，有点不能适应;其次就是觉得自我与其他队友互动很少，并没有完全放开自我，有时和许多自我不认识的人在一齐开会会觉得紧张不安，不爱说话。

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　　而这一周刚开始，我期望我在这一周中的工作能做得更好，为此，我准备做以下努力:

　　1对工作及时总结，积累经验教训;

　　2进取主动和队友沟通，交流，增进彼此了解，认识朋友;

　　3遇到问题深入思考，大胆发言，及时提出合理化提议和可行方案;

　　4更加端正自我的工作态度，尽快适应此刻的工作环境，继续改善自我的写作水平;

　　5进取参加团里举办的活动，遵守团规团章。

　　最终，很感激艺术团给我供给这个展示自我的平台，让我能发现自我的闪光点，弥补自我的缺点，重新树立信心，找到到自我的价值，为我的大学生活增添无比炫丽夺目的色彩，在今后的工作中，我定会脚踏实地，认真负责，为采编部，艺术团贡献自我的力量，让自我在这个舞台绽放属于自我的青春之光。

　　艺术团工作总结（十一）：

　　市总工会职工艺术团年度工作总结报告

　　为适应市场经济体制下企业和职工的精神文化需求，进取发挥职能作用，漯河市总工会以工人文化宫为阵地，以职工文体协会为依托，汇聚市区优秀文艺人才，于20__年8月成立了职工艺术团，并首赴市卷烟厂慰问演出获得成功。20__-20__年度中职工艺术团在市总工会的正确领导和大力支持下，按照面向基层，贴近职工、服务职工，扎实工作，乐于奉献的建团宗旨要求，为丰富职工群众的精神文化生

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　　活，促进精神物质礼貌建设，做出了有益的贡献，正在精心筑建着一项市总工会关爱职工的暖心工程。以下是对两年来艺术团所作具体工作的回顾。

　　一、认真抓好艺术团建设，进一步完善功能

　　由于职工艺术团属于业余松散型性质，故建团之初存在演、职人员不固定，编创排演节目困难多，演出设备靠租借，演出费用支出较大的诸多问题，自然就制约了团的发展和工作成效的提高。针对这些问题，负责艺术团工作(兼职)的市总领导和文化宫领导，经过认真分析、研究，决定把市区一个有固定演职人员和简易演出设备的小型文艺团队作为职工艺术团的基础演职人员队伍，并在协商一致后予以冠名。有了必须资金支持的这个团为满足下基层慰问演出和举办大型文艺演出的需要，不仅仅高薪招聘了一批造诣深的年轻艺术人才，并且又购置了能适应多种场合演出的高档音响、灯光设备。这样一来，团里的固定演职人员比过去增加了一倍，到达45人，演出艺术构成也从过去单调的戏剧小品类拓展到集歌、舞、戏曲、小品、相声、快板、器乐合奏等艺术形式为一体。除此之外，遍布于市区各行业的编外演职人员队伍也由原先的60余人增加到百余人，为职工艺术团完成好慰问演出任务和举办其他形式的演出活动，奠定了良好的人才基础，我们称之为厚积薄发，借力发展。

　　二、科学合理制定慰问演出计划，保质保量完成慰问演出任务

　　职工艺术团赴基层进行慰问演出，是市总工会为企业和职工办的好事，送去的关爱与温暖，但如果不能科学合理的制订演出计划，不仅仅会给企业带去许多的麻烦，并且也难以到达慰问演出的预期效果和产生良好的社会轰动效益。为此，按照市总要求，团领导在制订年度慰问演出计划时，首先分析拟慰问对象的行业特点，工作性质，生产规律，提前预约，协调一致，力争做到观看演出和工作、生产两不误。比如把到企业慰问演出时间放在重大节日前夕的生产空当时在或

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　　行业庆典之际，把到县、乡慰问演出的时间放在春节前夕的农闲时节，而面向市区广大职工群众的慰问演出，宜放在重大节假日或双休日的社会文化休闲广场等等。这些做法受到基层工会和职工的普遍欢迎。科学合理的演出计划确定后，团领导就把注意力集中到抓落实上来，团长杨同申、副团长高伟反复要求，慰问演出不仅仅要保证数量，更要保证质量，力求到达艺术形式和艺术资料、政治性同娱乐性的完美统一。

　　为此，业务副团长王洪跃及编创人员常常为编排好一个节目、写好一部主持词、创意出好的舞美效果，多次深入基层企、事业单位和社区，收集第一手资料，筛选好的创作素材;并多方征求意见，捕捉灵感，创作出了贴近职工，反映他们真实工作、生产生活的文艺作品，例如:反映现实完美生活，庆丰收过大年的群体舞蹈《大地飞花》、《踏雪寻梅》，揭批__功毒害性的戏曲小品《看病》，歌颂企业转机建制后取得经济精神礼貌建设双丰收的快板书《夸夸咱宏运集团》，颂扬市电业职工克服重重困难团结一心胜利完成农网改造任务的群体快板《再创新辉煌》相声《电为媒》等等，为企业和职工群众奉献出一道道闪烁着社会主义精神礼貌光芒的文化美餐。

　　此外，市总工会党组领导对每次慰问演出活动都给予大力支持，党组书记、主席田爱华还要求市总机关的同志只要没有特殊事情缠身，都要到演出现场观看节目，异常场合有特殊意义的慰问演出市总还邀请市里四大班子有关领导亲临现场，充分体现了对职工的关爱，使演出活动成了真正的暖心工程。如20__年9月27晚，职工艺术团到市宏运集团进行慰问演出时，一位司乘人员看完演出后，激动的对团领导们说:俺们这些干客运工作的，常年累月起早贪黑的在外跑客运，今儿个公司组织职工同这么多市里领导一齐观看咱艺术团的精彩演出，机会难得，还看到夸我们单位的节目，心里咋不高兴哩!再如，20__年4月28日晚，漯河市总工会庆五一暨慰问电业职工大型文艺晚会在市人民会堂隆重举行，市四大班子有关领导、市总机关全体人员同近千名着装统一的电业职工一齐观看了职工艺术团精心编排的

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　　文艺节目，华丽的舞台，精彩的演出博得了观众们一次次热烈的掌声，证明了暖心工程的强烈感召力。又如，20__年9月26日午时市职工艺术团又一次来到市区最大的社区文体休闲广场--双汇广场举办庆&l国庆&r，迎&l中秋&r慰问全市职工文艺演出，两个多小时的演出，吸引了约2千观众驻足观看。

　　热情欢快的舞蹈，旋律优美的歌曲，娓婉动听的葫芦丝独奏，豪放入味的豫剧演唱，不断赢得观众经久不息的掌声和叫好声。当市电视台的记者采访几位现场观众对演出活动有啥评价时，他们几乎异口同声一样说:好，好，感激市工会给职工群众办了件大好事，这些年象这样的大活动太少了，期望今后市里能多办些。据统计，在市总工会的正确领导下，在基层工会的进取支持配合下，市职工艺术团在20__-20__年度当中，深入基层进行较大形式的慰问演出10余场，其中新创编节目20个，此外还指导帮忙基层企事业单位工会内部运作重大节日庆典文艺演出6场，无偿为他们供给节目支持近30个，受到了基层企、事业单位职工和社区职工群众的一致好评。为此项工作付出辛勤努力的工人文化宫也被漯河内陆特区报以《文化官里的文化》为标题进行综合报道。

　　三、总结经验探新路，再接再励争取更多辉煌

　　回顾市总工会职工艺术团成立两年多走过的探索之路，我们坚定的认为它是一条发展职工先进文化、弘扬精神礼貌，促进经济建设、稳定社会的健康之路、正确之路，市总工会、工人文化宫在市场经济体制下，为解决企、事业单位、职工在精神文化生活方面存在的难题而独辟的这条蹊径，不仅仅加强了市总工会、工人文化宫同企事业单位工会间的工作交流与沟通，更好地履行维权、教育、参与、建设职能，并且又进一步拉近了同广大职工间的情感，增强了工会组织的凝聚力和职工的向心力。职工艺术团的建设与发展，离不开市总工会的正确领导，更离不开基层工会的大力支持，否则就会变成无水之鱼、无本之木，就会失去长久的生命力，在过去的两年多里，职工艺术团

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　　虽然取得了必须的成绩，但在完善团的建设方面仍存许多不足，所以，在未来的建设发展上，我们要不断学习，善于总结经验，寻找差距，克服不足，探索更新更好的发展路子，以适应新形势下企业职工的精神文化需求。在追求艺术方面，我们要充分调动全团演职人员的进取性、创造性，推陈出新，打造精品，打响品牌。相信经过我们不懈的努力，必须会把市总工会职工艺术团赴基层慰问演出这项暖心工程筑建的更加辉煌和深入人心。

　　艺术团工作总结（十二）：

　　大学生艺术团外联部工作总结及感悟

　　作为一个大一的新生，在新的一学期加入了大学生艺术团外联部。

　　在十月份的时候，加入了这个组织，然后经过会议和工作学习，对于艺术团的工作以及外联部的工作进行了大致的了解和认识。总的来说，第一学期的工作是十分简便的，没有什么大的工作需要我们处理，我们能获取的收获，大多都是从小事中去积累，去体味的。

　　来到外联部后不久，是拉KT板的赞助。经过努力，最终拉到了，虽然不是很丰厚的赞助，可是第一桶金永远是值得缅怀的珍贵记忆。

　　随后的几天里，我连续给大概六七个的商家打了电话。记得打了第一个的时候，由于我们宿舍的信号不好，所以对方听不清楚，所以我就换了一个地方打，并且之后所有的电话我都是在外面打的。

　　我和刘轶莹去了新生活广场。是上午去的。事实上我们去那里之前还去过几个商家，可是我们得到的统一答复就是经理还没有来。所以这让我明白了，经理上午是不上班了。所以今后去拉外联的时间应当是在午时。可是新生活这样的比较大的商家是不一样的，它的经理

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　　是上午也在的。可是大商家地方大，所以藏人也比较成功。我和刘费了不下十分钟才找到了新生活的经理。

　　艺术团工作总结（十三）：

　　艺术团演出总结

　　尊敬的领导、教师，亲爱的同学们:

　　大家晚上好!xx年12月9日，一个让我们艺术团人难忘的日子。这一天，我们学生艺术团成功举办了唱响心中的歌xx学院纪念一二九运动72周年暨学生艺术团专场演出。这是我们艺术团的第四场专场，它较之前的几场专场都更为成功，这些都离不开校团委领导和艺术指导教师们的支持与指导，也离不开艺术团每一位成员所付出的汗水与努力。今日，我们在此隆重集会举办艺术团专场演出的总结大会，目的在于总结经验，振奋人心，凝聚力量，让学生艺术团的工作能，更上一层楼!

　　此刻，我就学生艺术xx年专场作简单的总结。

　　学生艺术团xx年的专场，是一场团结力量、艰苦训练、凝聚人心、振奋精神的演出，它主要表现出以下几个特点:

　　一、及早策划，科学推进

　　为了能使专场演出能顺利高效地举办，艺术团演出部在指导教师的带领下，坚持及早策划，科学推进的工作态度，从10月中旬就开始撰写策划书和推进计划书，10月底确定了最终的晚会方案。在接下来近两个月的时间里，各演出队按照计划加紧了新招队员的培训与节目的排练工作。分别于11月17日、25日;12月4日、8日进行了四次的全团节目连排，对专场演出的节目进行筛选、修改和润色，整

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　　个筹备工作能有条不紊的进行，确保演出的各项工作落实到实处，稳妥的开展。

　　二、专业指导，提高显著

　　今年的专场演出，我们很荣幸地得到了学校团委领导的高度重视和艺术指导教师的悉心指导，加强了艺术团的建设和提高了演出的节目的水平。学生艺术团团长、校团委黄达海书记亲自参加了艺术团xx年度专题会议并作了重要讲话，肯定了艺术团所取得的成绩，并对艺术团的建设与发展提出了保贵的意见和指明了方向。在筹备专场演出的的过程中，黄书记还多次亲临专场演出连排现场，对晚会的主题、结构和节目的编排都给予了指导性的意见。而艺术指导教师李利利副教授和朱培科教师则放弃了休息和吃饭的时间指导舞蹈队进行节目排练。使队员们的水平有了很大的提高，尤其是新队员，在教师的指导下速迅成熟，提高显著，承担起重要的演出任务。

　　三、凝聚力量，多向发展

　　在今年的专场演出中，我们看到了一些可喜的现象。艺术团各队的队员在不断提高自我专长的同时，勇于挑战自我，多方向发展。各演出队出现了通力合作，共同排练节目的良好现象。例如男子群舞《追潮》就是由武术队、健美操队和舞蹈队的男队员共同排演。歌舞《亲吻祖国》就是由舞蹈队和声乐队共同排演。舞蹈队的同学们也协助礼仪模特队排练节目。队员们经过努力把自我所不能变成了可能，在演出中给观众带来了惊叹与振憾。这些节目的排演，充分体现了我们艺术团队员们团结协作、勇于挑战、敢于吃苦的良好的团队精神。

　　四、新老联动，团结一致

　　传、帮、带是学生艺术团始终坚持的干部培养方式，而艺术团历届的学生干部都有十分强烈的团体荣誉感和归属感，干部们深深地热

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　　爱着艺术团，把艺术团当作自我的家，把艺术团的事当作自我的事。专场演出从筹备到成功举办，现任的艺术团干部边学边做，在工作中积累经验，在工作中收获成长。而更为难得的是我们已离任的老干，如王雅琴、李敏莹、柯亮亮、林俊全、黎灵犀、周丹婷等一批师兄师姐，虽然已离开了艺术团，但心始终系着艺术团这个大家庭。为了带领我们搞好专场演出，他们加班加点，无私奉献。林俊全师兄为了制作艺术团的总结dv短片，连续几个晚上通宵。有些大四的师兄师姐，一实习回来就立刻投入到紧张的排练当中，承担着重要的任务，在艰苦训练的同时还耐心地对新队员进行指导。他们尽心尽力为学生艺术团事业而努力奋斗的精神，值得我们在座的所有干部和队员的学习。

　　在这一次专场演出的过程中，我们收获了成功的喜悦，但更重要的是这次专场炼就了艺术团人的精神。期望我们能继续发扬艺术团人艰苦训练、执着追求、锐意创新、永不言败的精神，把学生艺术团建设得更好。

　　这次的专场演出是圆满成功的，但在肯定成绩的同时，我们还要冷静思考在工作中存在的问题和不足，吸取经验，为以后的工作打好基础。那么，在本次专场中，我们还在以下几点不足：

　　一、晚会策划水平还有待进一步的提高，策划思维受禁锢，以后在晚会的格调上应更能体现时代性、艺术性，更具青春活力学校特色。

　　二、艺术水平还需进一步提高。总体说来，本次专场节目难度不大、艺术水平不高，这是由于艺术团队员目前状况是基础差、底子薄，期望在接下来的日子里，我们能加紧训练，提高水平。

　　三、节目的创编本事还待进一步提高。本次专场的节目主要是以模仿学习为主，原创节目较少，期望各队以后要向声乐队和话剧队学习，提高创作本事，创作更多属于我们自我的节目。

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　　四、未能全团参演专场的节目。专场演出应当说是我们艺术团一年一度的盛会，但由于种种原因，街舞队的同学们没能参演专场，是我们本次演出的一大遗憾，期望我们各队都能摆正思想，抓紧训练，争取在以后的演出中，艺术团都能以整体亮相。

　　最终，我期望我们大家能正视成功与不足，努力训练，踏实干事，吸取经常，争取提高。我坚信，只要我们艺术团全体成员团结一致，共同努力，我们定能创造出学生艺术团更加辉煌的明天！

　　我的总结完毕，多谢大家！

　　艺术团工作总结（十四）：

　　艺术团工作总结

　　xx年xx小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性，陶冶学生思想情操，加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作:

　　本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表此刻以下几个方面:

　　一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导本事，经过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中能够明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆六一文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

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　　二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基矗

　　艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为学校文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走数量建团、质量建团、精品建团之路，进取探索艺术团建设和管理的有效方法，努力构成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和-谐学校文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

　　综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

　　艺术团工作总结（十五）：

　　在年尾岁首，辞旧迎新之际，回顾总结xx年的工作，我们在艺术团的建设方面，在剧目的工程方面，在普及工程方面，在人才工程方面都取得了优异的成绩，受到了党委、政府、人民群众的充分肯定。社会效益显著，知名度大大提高。在此，我代表艺术团的全体成员，向关心支持我团建设的各级领导、各有关部门、各界友人表示衷心地感激和崇高的敬意。

　　我深深感受到，艺术团今年能够如此的发展、提高、壮大，关键是全团上下团结一心，攻坚克难，勇于创新，坚持用新人、办新事、出新效果，还经常到外地、下基层去联欢、演出。困难，困难，困在家里就难;出路，出路，出去就有路。为此，我向京剧队、豫剧队、歌舞队的各位演职人员表示亲切的问候，你们辛苦了!

　　艺术是事业，事业需要献身;艺术是科学，科学需要求真;艺术是艺术，艺术需要创新。我衷心地期望:在新的充满期望和挑战的一年

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　　里，老年艺术团，。多谢大家!

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篇三：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　艺术团工作总结

　　艺术团工作总结

　　2019年小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性，陶冶学生思想情操，加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作：

　　本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表现在以下几个方面：

　　一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导能力，通过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中可以明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的`好成绩，并获得了社会的好评。

　　二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

　　艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为校园文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路，积极探索艺术团建设和管理的有效方法，努力形成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐校园文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

　　综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

　　

　　

篇四：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　艺术团工作总结

　　艺术团工作总结15篇

　　艺术团工作总结1

　　本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表现在以下几个方面：

　　一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制。

　　另一方面不断提高师资辅导能力，通过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中可以明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

　　二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

　　艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为校园文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路，积极探索艺术团建设和管理的有效方法。

　　努力形成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐校园文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

　　综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

　　艺术团工作总结2

　　伴随着学校、学院学生会组织机构的调整，以及学生会换届工作的进行。我进入到了对于我个人以及学生会这个整体来说一个全新的部门――大学生艺术团，这不仅对于我来说是一次挑战、锻炼和提升，对于整个艺术团来说也是一个崭新的开始和充满未知的未来。就是在这样的期待下我们开始了艺术团的工作。

　　其实，大学生艺术团的主要工作就是协同文艺部开展好各项丰富多彩的文艺活动，丰富我院学生的课余文化生活。展现我院风采，宣传我院文化，树立我院形象。以下就是我在艺术团工作这半学期以来的工作总结：

　　首先，在学校学生会的组织下，参与了学校学生会举办的校园之星舞蹈大赛，在同学们的积极参与与努力下，我院的杨月同学顺利进入决赛并且取得了骄人的成绩，为学院和赢得了荣誉。

　　其次，是我们本学期的主要工作就是开展迎新生活动，经过学生会初试以及我们举办的复试，在十多名填报文艺部并且多才多艺的同学中选举出了6名优秀的学生干事，他们分别是：xx会一吴楠，xx财管牛冬雪，赵伯阳，李晓璇，xx人资韩阳，xx工商刘颖。接下来，我们有积极参与了学校举办的校园之星歌手大赛，在经过初赛，复赛的选拔后有三名同学脱颖而出，并且孔乙同学在学校大赛中取得了可喜可贺的成绩。但是，由于前期工作准备的不充分，在活动过程中，主持人造成多处失误。但是，事后大家总结，避免此类事件的再次发生。

　　接下来，就是文艺部本学期最主要的工作，就是配合学院，开展好第二届“希望之声”班级合唱比赛的工作，大家献计献策，全体学生会成员共同努力。大一，大二各个班级积极参加。而且在大三同学当中组成了一支表演班级。各个参赛班级利用晚自习的课余时间抓紧时间进行排练，文艺部也在每个班级安排工作人员进行指导。我们又借了学校的小礼堂惊醒了多次彩排，走场。为了避免歌唱比赛中主持人的问题再次出现，我们又对住处人进行了认真选拔和培训。在活动中，我们对学生会工作人员明确职责，便于当天的协调。虽然，在比赛过程中，在一些地方也出现了这样或那样的错误，但是总体来说，本届“希望之声”合唱比赛较为成功。

　　除了做好本部门工作的同时，我们还积极配合其他兄弟部门开展工作，在其他部门开展各项活动的时候，我们问大学生艺术团都会派出优秀的才艺同学进行表演，为活动增添光彩。但是，由于是刚刚开展工作，许多事情都是摸着石头过河，在摸索中前进。所以，没有发挥出大学生艺术团的根本作用，也没能选拔出优秀的团员加入到这个团队当中来。我们更多的是做文艺部所做的工作。但是我想，在今后的不断实践中，我们会不断完善。我们也相信，我们的工作会做得越来越好，我们对大学生艺术团充满了信心。

　　艺术团工作总结3

　　XX年xx小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性，陶冶学生思想情操，加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作

　　本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表现在以下几个方面

　　一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导能力，通过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中可以明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

　　二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

　　艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为校园文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路，积极探索艺术团建设和管理的有效方法，努力形成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐校园文化和培养优秀艺术人才等各方面作出的贡献。

　　综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

　　艺术团工作总结4

　　转眼间，一个学期已经过去，随着时间的流逝，本学期学生会艺术团的工作也已经进入尾声。为更好的健全艺术团职能分工，提高艺术团的工作效率和管理水品，我院艺术团分为三个部门，分别是礼仪队、舞蹈队以及声乐队。这一学期，我团按照院里及主席团的指示积极工作，主要工作情况如下：

　　1、迎新工作

　　首先是开学时的迎新工作，在9月8日开部门会议、安排好一切工作事宜之后，从9月910日，都在忙著新生的迎接工作，在期间，我主要负责新生报到，报到的工作很繁琐，不仅要将新生领到报到处进行一系列的报到登记工作，还要带新生到宿舍登记、领取被褥和钥匙，最终，在与其他部门的配合下我们一起圆满的完成了迎新工作。

　　2、干事招新

　　迎新工作结束后紧接着就是我们财公院干事招新工作，招新时间在9月24至26日，为期三天。而我艺术团的招新成果还是很不错的，共招到了十个优秀的干事。

　　3、艺术团团员招新

　　为扩大艺术团得影响力，提高艺术团整体水平，从院内组织艺术团团员招新。新生军训结束后，艺术团的招新工作也就陆续展开了，设定相关时间组织学生进行

　　招新，对选中学生进行培训，从而挑选出一些优秀的同学参与到排练的过程中去，协助我们完成学院的各种工作。开学初9月29日我团进行了团员招新工作，我利的招到了质量颇高的团员，最终招进礼仪队30人，舞蹈部7人，声乐队4人。财公院的艺术团增添了新的血液，并分配给各副团及干事负责管理。

　　4、运功会啦啦队工作

　　11月34日，我校举办了第33届运动会，我艺术团主要负责的是我们学院的啦啦队工作，为我院运动健儿加油打气。

　　5、第四届语言类比赛

　　11月初我团开始筹备第四届语言类比赛，所谓的最好的总是留在最后，而我艺术团的重头戏语言类比赛也拉开了帷幕。这次活动历时二十几天。11月17日开始，我在后勤楼对各班的参赛节目进行了初审，11月22日是正式的初赛，最终筛选出了九个优秀节目进入了决赛。而在接下来的一段时间，是比赛前的关键时期，我团的每一位成员都井然有序的在准备决赛，我们在11月30晚进行了决赛，就在赛之前，我们进行了三次彩排，为的是比顺顺利利的进行行、而不出现任何差错。最终决赛中还是出现了一些问题，但我们也努力的弥补了，最终活动还是算比较圆满的`成功举办了。

　　6、礼仪工作

　　礼仪工作向来是我团负责的一个重要工作，由我团一名副团及四名干事负责，本学期为我院的新老生交流会、主持博客、税务精英挑战赛、语言来比赛、辩论赛等等比赛都进行了礼仪工作。

　　以上就是本学期我团的主要工作，下学期我团也一定会积极工作，争取把工作做到最好。

　　艺术团工作总结5

　　大学生艺术团顾名思义就是学校为了各种活动的策划的一个学生性组织，属于团委学生会的一份子，当然因为我进入这个组织并没有多久，所以对工作的具体操作不了解，所以我还是重点谈谈我自己对这个部门的了解和感触吧。

　　我以前是在外联部的，是向外发展，大学生艺术团是在学校内部活动，不一样，这种组织的变化刚开始我不是很适应，不过很高兴的是大学生艺术团是一个团结的整体，大家都很配合让我感触最深的就是在部门值班的一次，才让我对大学生艺术团的工作有了初步的了解。

　　我这个人做事情话不多，了解具体操作，就会应该行动起来，这是必需的，因为实际行动往往是成功的一扇大门，大学本来就是一个小社会，是一个增强自己能

　　力的一个环境，如何去做好自己的大学生活，这是我们进入大学的目的，这是我在学生会的一点小小的体会.

　　当然大学还是一个交朋友的好地方，进入学生会之后，我也遇到了很多聊得来的朋友，这也让我从中懂得要培养团队合作能力和处理突发事件的能力，创造性的开展活动，来丰富广大同学的课余生活，或许我们能单独完成一项活动，像一些大活动，如果让各部门合作，那么我想效果一定比一个人单枪匹马完成的要好，毕竟个人的能力是有限的，尤其当我们决定一次大型活动时，事先的筹备工作至关重要，一定要计划详尽，安排周全，如果准备工作不充分，往往影响整个活动的效果，而如此繁琐的工作，靠个人的能力应该是做不到尽善尽美的。

　　如何做一个优秀的学生干部。要从小事做起，从自己做起。学生会干事是要起带头作用的，要严格要求自己，注意自己的干部形象。但是不能觉得自己是比其他学生高一等级，我们是为同学服务的，要有奉献精神。我觉得作为学生会干事，还要注意各方面的学习，占取信息制高点，拓展知识面。“人际要简单一些，工作要精明一些，做人要厚道一些。”不失为一句扼要中肯的忠告。然而，让我印象最深的莫过于公私分明，把工作与生活有条理地分开对待，正确地处理工作关系与朋友关系。只有在工作中真正抱有负责任的态度，认真专注，不拖泥带水，不拉拉扯扯，一切以学生会事务为重，才能够心无旁骛，使团体发挥最高效率，达到最佳状态；同时，在平时的学习生活中，要与大家打成一片，多加沟通与交流。作为学生会干事我们要具备较强的社交素质，洞察别人的心灵能力，捉住别人的兴趣热爱点，学会去洞察别人的优点，。学会去赞美他人，作为学生会干事我们做事要多求人，少命令。遇到困难时先整理好自己的思路再做出决策，复杂的问题要简单化，简单的问题要快速解决。公务员之家

　　经过了几周的接触，我学会了很多，不管是在团队合作，还是在人人际交往方面，我都有了更深刻的认识和领悟，我觉得这将在我今后在工作中起到至关的作用，同时我也会努力做好要求的各项工作，严于律己，互帮互助，在以后的工作学习生活中，我将面临更多的问题和考验。但我相信我经得住考验，认真的完成各项工作。为学生会添砖加瓦，献出我的一份力量。

　　艺术团工作总结6

　　转眼，大二上学期学期工作即将要告一段落，我们大学生艺术团的工作也进入了总结阶段。这学期我们大学生艺术团活动开展得顺利又圆满不仅让成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪。总结这一学期成绩的工作，总的有以下几个方面：

　　1.9月初确定干事名单：陶佳豪、张炎昕、文园、刘鑫、刘冰、保灵、孔斌、严叶、陈树鹏、何蕊、费莹莹、周倩、张申、孟婷婷、姜波，并组织讨论新一届团长人选，暂定为陶佳豪、费莹莹。

　　2.9月8日-9日，团学组织50名干事参加了20xx年青奥会文化节开幕式的志愿活动。

　　3.9月15日-20日，团学组织于梅花餐厅广场前组织招募新成员。经过为期5天的招募和面试，其中民族舞团招新14人、街舞团12人、合唱团56人、戏剧团14人、器乐团8人、礼仪队41人，共计147人。

　　4.10月7日-25日大艺团正常训练，筹备20xx级迎新生文艺晚会。10月26日正式举办。大艺团共138人参加了8个节目（舞蹈、器乐、声乐）。但由于天气原因，晚会取消，虽然大家心情有点低落，但是经过领导和老师的开导慰问，团员重新打起精神再次迎接新的挑战。

　　5.迎新晚会之后，11月9日确定了大艺团新一届领导班子成员：大学生艺术团团长兼校学生会文娱部部长：陶佳豪大学生艺术团团长：张炎昕大学生艺术团办公室主任：刘冰大学生艺术团舞蹈团团长：陈树鹏

　　大学生艺术团舞蹈团民族舞团团长：文园、刘鑫大学生艺术团舞蹈团街舞团团长：何蕊、费莹莹大学生艺术团合唱团团长：保灵、孔斌、严叶大学生艺术团器乐团团长：张申大学生艺术团戏剧团团长：周倩大学生艺术团礼仪队队长：孟婷婷、姜波

　　6.11月-12月26日大艺团正常训练。其中11月25日-28日迎来了学校5年一次的评估，团学组织积极维护学校的荣誉。礼仪队更是走在了评估一线，为领导讲解校史，模拟实训战场，引领接待等。

　　12.12月27日-28日元旦晚会。大艺团共143人参加了8个节目。此次晚会在体育馆内演出两场，弥补了迎新晚会的遗憾，在节目形式内容质量上有了很大变化，收到全校师生的一致好评。

　　从目前的发展情况来看，大艺团存在着很多弊病，首先是人员不足，对于这一问题，每年都会有纳新，所以新鲜的血液会不断补充进来。其次是目前大艺团成员，包括队长，在观念上有问题，我所期望的大艺团的核心思想是，大艺团在节目上必须有主动权，我们必须要有这样的观念，既我们排什么节目，其他部门或活动拿什么节目，而并非现在的其他活动要什么节目，我们排什么节目。只有真正做到这点，才能从一定程度上增强团内成员对本团的凝聚力，并且提高成员自身的积极性，形成良性循环。当然，要达到这样的要求还是要有一定的基础，毕竟以大艺团现有的资源来说，很多东西都还不成熟，需要有更过的考验和锻炼来完善，而目前我们的保留节目并不多，可以配合各类活动的保留节目加起来还不到十个，这也是大艺团的一个薄弱环节。在宣传方面还有一定的不足。当然我们并不满足于只在校内的发展，要想让大艺团正真成长起来，必须要有能力参加一些校外的各项比赛，为我校争得荣誉，这才是大艺团能继续发展的唯一出路。

　　艺术团工作总结7

　　六月，又是一个充满诗意而又带着留恋的季节。莘莘学子在母校四年的求学生涯已经结束。在一师，他们的学习、生活点点滴滴，都挥洒在这片慈爱的绿土中，是的，母校，是孕育了一代又一代的充满着豪情斗志的青年，在这一刻，他们即将告别，一种说不出的情感在校园荡开在离别时刻，母校为各位毕业生举办一场《情系母校，梦想起航》的欢送晚会，我们信工系艺术团也送上了我们的祝福，希望各位毕业的学长学姐在新的起点上飞的更高，祝他们事业有成！

　　一、节目准备

　　1、在经过多次的刻苦排练后，我们的节目已经在动作上做到整齐、生动有力；

　　2、节目的服装由院部统一租取，节目的道具扇子自行准备，化妆由艺术团组织化好；

　　3、节目由舞蹈六人、手语十人组成，所有艺术团成员都是在不断地练习中进步，提高节目质量。

　　二、节目演出在节目正式演出前，我们按照流程上午走台，为每个演员定好点，下午按照要求进行带妆彩排，整个过程都是比较流畅的，在晚上节目正式演出时，个工作人员与演员都各就其位，将演出顺利进行。

　　舞台留影

　　三、演出心得

　　这个节目我们是非常重视，一次已经开展了一个多月的排练，在这一个多月以来，我们每位成员都以非常认真的态度来参与排练，每次都按时的参加训练，以上台演出的态度来进行演练。另外，在休息的同时，从她们的行为和反应可以看出，他们都很重视这样的机会，一个把一群志同道合朋友相邀一起讨论，无论是兴趣爱好、学习成绩、还是生活琐事，她们都可以彼此交流，发扬艺术团团结合作的精神，使节目得以顺利的完成。希望以后会有更多的机会来进行交流，使信工系艺术团得以更好的发展！

　　艺术团工作总结8

　　日复日，月接月，漫漫长路又一年，多少欢声笑语，无尽的深刻回忆，都随着他们大学生涯的结束而藏在心底，这一刻，他们是主角09级的学长学姐们。也正因为这么隆重的欢送晚会，我们才得以机会，为他们送上一次欢送礼，就是我们的毕业晚会节目《Bagging》街舞。作为院团委大学生艺术团街舞队负责人之一，我

　　全程地参与了毕业晚会的所有前期准备工作。从策划到节目的排练和彩排，再到毕业晚会的最后冲刺，最后到晚会的正式开始，一幕幕都深深地烙印在我心中，这些都将成为我生命中一份宝贵的财富。接下来，我将以三个方面对我的工作进行总结。

　　首先，我想对我们舞队节目的选择方面进行总结。艺术团上级安排每个队伍至少准备一两个节目，各种节目类型不限。于是，我们队选了一个Breaking类型的舞蹈节目，名为“Bagging”。下发任务当天，我就鼓励队员们踊跃参加再经过我们面试筛选出了能胜任本次毕业晚会的队员。

　　接着，我对我们的训练情况进行总结。尽管几位大一新进队的表演队员从进队到现在，已经打好了很好的基础，总体实力也有了显著的提高，但他们仍然十分积极，刻苦努力，把每一个不熟悉的和难度较高的动作勤恳学会，以积极的态度对待节目，对待自己，努力跳出完美，把我们的节目办好，为我们男子街舞队发扬光大努力着！相信以后我们男子街舞队会有更好的突破！

　　最后，我想对毕业晚会当时进行工作总结。我们队伍没有多好看的服装，多帅气或美的化妆。从上场开始，我们队就受到观众们的热烈欢呼，随即进入了认真的表演。把平时努力的成果，一点点表现出来，其中有老队员的娴熟，也有新队员们的艰辛汗水，他们把自己最好的一面展示在了全院领导、老师和毕业的学姐学长们面前。表演当中存在一些排舞不够整齐的问题，和灯光效果方面没有选好，某方面的表演效果不突出，可整体来说，这次节目还算是挺成功的！其中的问题我会在以后多多改善，全力以赴把表演取得最佳效果。此次节目有时候让我忙的缓不过来，排舞和表演中存在的问题也很多，但是随着我们队的的努力，慢慢改善，把节目中存在的问题好好解决，到最后的节目完成。所以，此次节目完成，也让我有了一个多月的辛苦磨练，收获了非常宝贵的经验，也让我们街舞队在全院取得了良好的形象。对于我个人来说，我也从节目的排练和表演中学会了很多很多，个人能力也在不断提升。

　　艺术团工作总结9

　　回想过去的一学期，我收获很多，能力得到锻炼、兴趣得到培养、大学的生活也变得丰富。从刚开始的陌生，到如今的认知，是在不断的努力下而拥有的转变，也是在不停的摸索中取得的进步，也是怀着对艺术团工作的热情一直前进。

　　第一次在这学校拿起化妆品帮别人化妆，开始属于艺术团的第一份工作，我从刚开始的生疏慢慢变的熟悉，我也觉得这是一个必然的过程，更是走向熟悉的必要基础。有次，我帮他们集体化妆，或许有些辛苦，但更重要的是充实了自己，为艺术团付出了自己的一份力量。我还算是比较积极投身于社团的活动中。比如说文化艺术开幕式、八残表彰大会的化妆。通过这些活动，我真的受益匪浅。参加的这个社团，丰富了我的社会经验以及与人交往的能力，使我的业余生活变得丰富起来

　　了。也许，在部门里的工作我有时候都推脱了，但每次任务都努力去做了并收获了。我觉得帮别人化完妆然后看着自己的杰作心里有股成就感。

　　艺术团的未来将有我们去建设，我觉得我们必须要以更高的标准来要求自己；要很有责任心对待工作；要以积极的心态去迎接任何活动。寒假过后，艺术团将要继续出发，第二学期也许会有更多的活动，站在新的起点上，也要拥有更高的目标，积极的寻求突破与创新。而这些需要我们艺术团的每个人付出努力，贡献自己的一份力量。

　　艺术团工作总结10

　　下半学期，艺术团依然本着活跃院内氛围、丰富同学生活的的指导理念，并积极的提高各种活动的精神内涵，切实开展一系列集娱乐性、观赏性、教育性为一体的文艺活动，切实地服务于我院的精神文明建设，协助我院学生的培养教育工作。同时，积极做好部门内部建设，在院领导、老师的悉心关怀和大力支持下，在全体学生会成员的共同努力下，完善艺术团的部门职能和部门文化，以更为高效优质的运作和管理模式，为我院的建设和发展提供强大的文艺支持；与院内各部一起，为我院各方面工作的顺利开展，以及为全面的院级文化建设做出应有的贡献。

　　下面我从部门内部建设、举办各项活动以及工作不足三方面作出工作总结。

　　一、部门内部建设。

　　下学期艺术团的部门建设以干事的培养为主，切实做好各项工作，保证后续人才的储备。力争部内干事能力的多元化，以完善部门职能，保证工作的全面性。

　　经过一学期的努力,干事们在现场掌控、策划创新能力、涉外能力以及组织纪律性方面有了很大的提高。艺术团的干事不论是从工作态度、工作能力还是对艺术团工作的认识上，基本都达到了培养目标。

　　二、艺术团主办及承办的各项活动

　　下学期由艺术团举办的活动主要有3.28地球一小时活动，5.12红歌会，5.21舞蹈大赛以及控制学院一整学年学生会工作的视频制作。艺术团作为我院团委领导下的学生会的重要组成部分，除了做好部门内部工作以外，还根据院里的要求协助一些班级的工作，并与院内其他部门的工作相协调。为了响应党的号召，响应十二五规划，坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点，走可持续发展之路，我们与生活部联合举办了以“减碳1+1“为主题的3、28地球一小时宣传活动，让同学们能积极行动，保护环境，保护地球母亲。在建党90周年来临之际，为弘扬爱国主义精神，激发同学们勤奋学习、立志报国、为校争光的巨大热情，同时增强团支部凝聚力、向心力，丰富校园文化生活提高大学生艺术修养，我们举办了以“永远跟党一起走”为主题的红歌会。促进了同学们

　　更深层的审美观，提升了个人素养，展现出了我们大学生新的精神风貌。展示了我校德育与教育同步示范性院校的风范。另外，我们还组织并参与了5.21舞蹈大赛等活动。最后，就是控制学院一整学年学生会工作视频的制作，正在进行中。

　　三、总结工作中的不足和改进之处。

　　1、工作仍缺乏整体性。需要在前期做好和各方面工作人员的沟通，所有工作人员充分了解活动详情，各负责人增加沟通。

　　2、工作效率有待提高。可以通过思考新的工作思路，尝试新的工作方法，加强交流沟通的进一步提高工作效率。

　　3、创新能力有待提高。作为控制学院文艺活动的主要承办部门，艺术团还需要充分发挥创新能力。突出活动的创新性与实际性。密切联系广大同学，充分调动同学们的兴趣，真正做到，办好活动和办好活动。

　　以上，就是艺术团在本学期的主要工作，在今后的工作中，艺术团将继续秉承以往优良传统，在院领导、老师的悉心关怀和大力支持下，在全体学生会成员的共同努力下，积极的开展文艺活动，为我院建设贡献力量。

　　艺术团工作总结11

　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。转眼间，一学期的工作又接近尾声了。回忆这学期艺术团的工作，一切依然历历在目。本学期，在董事会、校长室的正确领导下，在各处室和各专业办的大力支持下，艺术团的工作得以顺利开展并取得了一定的成绩，尽管还存在不少缺点和不足之处。

　　本学期艺术团的指导思想一直着眼于调动新生的活动积极性上，力争让学生的课余生活丰富多彩。工作中认真做好宣传、发动，让各办各班掀起文艺活动的新高潮，然后通过文艺比赛，广泛挑选文艺骨干，组织导演团队，编排新品节目，加强日常训练力度，加强各班级的融合，使艺术团工作走上正轨。

　　日常活动中我们本学期共做了以下五个大方面的工作：

　　一、成立各种娱乐协会，让学生的特长得到展示

　　丰富多彩的活动是调动学生思维的一种方式。为了充分调动一年级新生的娱乐积极性，更好地彰显我们霞飞中专的特色，开学初的第二周我们就通过大力宣传发动并结合各学生的爱好，成立了“书法、绘画、摄影、音乐、写作、棋”等六种娱乐协会，并安排了各指导老师，制定了切实可行的活动计划。活动中各位指导老师能认真组织、辅导，使各协会活动开展的有声有色。从十四周的各种协会成果展中不难看出老师的辛勤劳动和学生的可喜进步。

　　二、组建学校艺术团，按计划有序地排练

　　大家都明白，校艺术团是学校文化建设的一面旗帜，是宣传我们霞飞的有力保障，也是学校文明建设的重要组成部分。本学期校长室高瞻远瞩，安排在九月中旬就要组建艺术团并进行排练。为此，我们在各处室、专业办以及各位老师的大力支持下，通过宣传发动，逐班选拔，组建了艺术团并利用晚自习和课余时间进行了排练，当然了，此项工作虽取得了一定的成绩，但还存在一定的不足，例如：排练中纪律不太严明，有部分学生以“玩”为主，达到逃课目的。更有甚者，男女演员为恋爱而来。还有，就是由于我们专业水平有限，排出的节目质量不高，在节目形式以及品味上还须改进和提高。

　　三、国庆期间搞一些有意义的娱乐活动

　　国庆期间，政教处、团委、艺术团联合举行了征文、书画、歌咏、摄影等迎国庆专题系列活动。活动开展的较成功。尤其是国庆大合唱比赛中，师生同台演出，场面十分热烈。

　　四、百花齐放，展示自我，张扬个性

　　为培养学生健康的完美情趣，良好的艺术素养，推进素质教育，展示霞飞学子蓬勃向上的精神风貌，在十月下旬，我们联合团委共同开展了“我也会一样”民间手工艺比赛。比赛结果不太令人满意。大部分学生的特长未挖掘出来，这与我们的宣传力度不够有关。不足之处，有待于我们在今后工作中加以改进。

　　五、举行第七届文化艺术节活动

　　按贯例，我校每年在新年元旦前夕都要举行文化艺术节活动，今年也不例外，但今年的文化艺术节较以往来得较早些。因此，活动质量受到了少许影响，这与艺术团平时的工作不实有很大关系。

　　20xx年艺术团工作的成绩和不足已成过去，展望20xx年我们仍充满信心，我们相信在董事会、校长室的正确领导下，在各位同仁的大力支持下，在艺术团成员的刻苦努力下，定会取得新突破，创造新辉煌的。

　　艺术团工作总结12

　　一、人员安排及例会制度

　　经艺术团团长、副团长开会商讨决定，20xx年上半年，我们决定把工作重心托付给大一的新同学，也就是艺术团的新能源，艺术团团长，副团长退居二线，让团员有更多的机会得到锻炼，让团员们在各个活动中学习和运用，从而锻炼他们的积极性和能力，让他们慢慢熟悉艺术团的整个运作，从而进行人员调配，以及内部

　　人员的能力培训。在本学期，因为活动较多的关系，所以没有很好的对每次例会迟到、未到、早退的团员进行相关的惩罚

　　和记录，在下学期，团长和副团长着重抓纪律问题，对凡是松散的干事进行批评、处罚，完善签到制度，团长副团长做好每次的开会记录。

　　二、重点任务

　　下期的重点任务就是大学生艺术节以及第二届校园歌手大赛大学生艺术节：

　　1、前期工作：整理照片以及文字内容，团长和副团长开会商议海报的形式以及内容。

　　2、提前规定解说人员，对解说人员进行专业的普通话培训。

　　3、让艺术团的展位有创意性、吸引性和激励性。

　　4、内部成员对艺术节进行剖析，了解艺术节的含义以及目的，开会进行商讨，最终拿出一套方案。

　　第二届校园歌手大赛

　　1、前期工作：与宣传部开会讨论，怎么让大赛具有吸引性和火爆性。

　　2、规定评委，以及大赛的制度，章程。

　　3、规定初赛、复赛、复活赛、决赛的时间地点，并根据参赛人数规定每次晋级人数。

　　4、参考《超级女声》、《快乐男声》以及《中国达人秀》的节目形式和比赛形式，让大赛在院内引起一阵热潮。

　　5、提前召集相关部门进行开会，对大赛决赛当天的现场秩序以及。

　　艺术团工作总结13

　　本学期，在学生会文艺部的领导下，我团成功地举办了若干项活动。我团举办任何活动都以体现外院特色为宗旨，目的在于给大学生提供一个展示自己才华的舞台，让同学在学习之余能够有一个休闲放松的机会；同时通过这些活动的举办，可以提高外国语学院学生的各方面素质，培养出更多的十字型人才。现将我团举办活动总结如下：

　　本学期我部举办活动较少，主要比赛为戏剧小品大赛。活动内容为由同学自由选材并编排上台进行展示。最终评出一二三等奖、最佳男女主角及最佳组织奖。此次活动圆满结束，但我们仍从中发现了很多问题：

　　1、准备不够。由于参赛节目较多，我们没有提前做到一一落实，所以造成赛前较为混乱的局面。

　　2、人员安排不合理。我部干事均为空中乘务专业学生，礼仪性活动较多，因此投入在社团内部活动的时间较少；且人员数量有限。

　　3、缺少与其他社团的内部联系。为此次活动撰写新闻稿的同学虽然提前联系了，但比赛时没有及时到位，对新闻稿的撰写有一定的影响。

　　针对以上问题，我部决定与下学期对大学生艺术团内部事物进行大规模，彻底性的调整。

　　1、基于一年的经验，以后我们在举办活动时或周到、细致地考虑并准备各个事项，以保证各项活动的顺利进行。

　　2、对于人员的安排，我部也做了大幅度的调整，对于一些只占位子不干活的成员一律予以清除。此次，在下学期的纳新中，我们还是更加注重实用性，所有成员务必能真真正正为社团做贡献，不会再纳入“花瓶”式的成员。

　　3、与其他社团的内部联系也会加强，做到更好的协调与配合。

　　4、对于活动的举办，我们的方式也会有所改变，将增加活动举办的次数，开展更多的文娱活动，更好的为同学提供放松的舞台。

　　既然发现了问题，再下一学期的工作中，我们就会一心一意的改变，争取把大学生艺术团打造的更完美。并且会竭尽全力创造出属于大学生艺术团独有的风格，使之成为外国语学院社团中的一大亮点。

　　总之我们会尽自己最大的努力，将全部精力与热情投入到大学生艺术团及其举办的工作中。

　　艺术团工作总结14

　　XXXX年xx小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性，陶冶学生思想情操，加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作：

　　本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表现在以下几个方面：

　　一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导能力，通过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中可以明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

　　二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

　　艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为校园文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路，积极探索艺术团建设和管理的有效方法，努力形成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐校园文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

　　综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

　　艺术团工作总结15

　　为迎接学院20xx届新生入学，以学院文明校园评估为契机，在大学生艺术团老师的指导下，经过一个多月的筹划，20xx年10月18日下午和晚上在大学生活动中心举办了“相约培华，梦想起飞”文艺演出，演出共进行两场，获得了较大的成功，在加强新老师生之间的沟通，增强学院凝聚力的同时，为大学生艺术团的学员展示才华提供了一个广阔的舞台，也为学院文明校园的评估献上了一份厚礼。现将晚会策划与筹备、演出情况总结如下。

　　一、演出的宗旨和意义

　　这次迎新晚会，以“相约培华，梦想起飞”为主题；以服务同学、沟通感情、增进交流、增强凝聚力和丰富校园文化生活为宗旨和目的，同时配合了学院文明校园的评估。也是大学生艺术团成立五周年以来的一次大型文艺演出，因此具有特殊的意义。

　　二、晚会策划和筹备进程

　　1．20xx年9月初，在大学生艺术团例会上首次提出举办本年度新生入学文艺演出的建议；经过一段时间的讨论和准备，决定改变以往那种以节目风格为单位，自行举办专场演出的方式，集中全团力量举办一次有水准有品位的迎新文艺演出。

　　2．成立文艺演出筹备组，各司其责。为使本次文艺演出有条不紊、按部就班地进行，成立了以各队队长和节目负责人的演出筹备组。具体分工是：

　　（1）王老师负责晚会的整体组织与协调工作，及时解决筹备过程中的相关问题，保证晚会准备工作有条不紊地进行。

　　（2）大学生艺术团各队负责节目的排练；副团长把握节目质量；演员的挑选与调配；各节目负责人筹备节目所需服装、道具、化妆品等。

　　（3）大学生艺术团宣传部携手各队负责人组织晚会的宣传工作。动员和组织学院学生会积极支持和参与晚会的筹备和排练，邀请学院各院系的学生代表来观看文艺演出。在筹备和演出过程中，各部门既分工负责又通力合作，共同为文艺演出的成功举办做贡献。

　　3．节目的选送与选拔。为激发大学生艺术团学员的创造力，保证较高质量和水平的节目，演出筹备组举行多次节目彩排筛选节目。老师，副团长亲自把关。

　　(1)节目选拔情况。截止到11月8日，共评选出节目13个，其中舞蹈类8个，歌曲类1个，走秀1个，话剧2个、朗诵1个。充分展示了大学生艺术团学员的艺术才能。

　　(2)节目的排练。节目确定后，各位演员利用课内课外时间进行了多次紧张的排练，各节目负责人时刻指点，修改，力图使节目更加完美。同时，为保证节目的数量和质量，筹备组根据演出的实际需要又不断地对节目进行了必要的调整，多次对个节目进行具体指导。

　　(3)节目的彩排与节目单的最终确定。彩排是检验节目效果的重要指标，也是激发演员创造力和积极性的重要手段。同时，节目的搭配、包装和出场顺序是增强晚会效果的重要保证。节目筹备组于10月14日，17日两次进行了完整的节目彩排，检验晚会预期效果。

　　三、晚会演出

　　为增强演出效果，扩大大学生艺术团的影响力，演出筹备组进行了一系列的精心准备工作。

　　1．确定工作人员。办好一台晚会，需要很多配套的硬件设备，诸如舞台、灯光、音响等；为此，筹备组特地邀请大学生活动中心负责人屈老师监督舞台灯光和音响，舞台背景幕布由宣传部负责设计制作，管理部负责观众席的组织与安排，招生办公室负责晚会的全程摄像工作。学院朗诵艺术团也为本次演出提供了极大的支持。

　　2．选拔主持人。主持人的精彩主持是晚会成功的灵魂，筹备组对晚会主持人的选拔分外重视，并制定了选拔标准。

　　3．租借或购买服装、道具等。本次演出，舞蹈、话剧类节目较多，为增强演出效果，更好地展现同学们的才艺，需要租借一定数量的服装、道具和乐器等。为此，各节目负责人多方联系，想方设法满足演出的需要和演员的要求，节约资金，为晚会的成功举办打下了坚实的基础。

　　4．邀请学院和各院系领导以及院、系两级学生会代表观摩演出。

　　5．晚会演出。20xx年10月18日，经过一个多月精心准备的迎新文艺演出正式登台。演出节目丰富多彩，舞蹈、歌曲、走秀，话剧，朗诵等，一个个精彩的节目，赢得了同学们阵阵掌声和喝彩声。学校及系部领导的莅临和参与，极大地鼓舞了演员的自信心，激起了观众的热情，是演出成功举办的一个重要催化剂。

　　四、存在的问题

　　这次迎新文艺演出虽然结束了，回顾这一历程，其中给了我们诸多的经验和教训。

　　1、周密安排工作，及时核实情况，冷静应对突变，是本次文艺演出给我们的一个重要教训。为搞好演出的筹备工作，大学生艺术团多次召开各节目负责人会议，安排相关工作，各司其职，及时解决筹备过程中出现的各种问题，保证了演出整体节奏的顺利进行。

　　2、严把节目质量关，对参选节目进行了多次选拔，淘汰了一批质量不高的节目；对选拔过关的节目分别进行具体指导，基本上保证了演出节目的质量。

　　3、集中人力、物力和财力办事，打破分散举办演出的体制，是本次晚会给我们的又一个启示。如果将各个班级学生组织起来，围绕一个主题，组织和吸引广大同学参加，群策群力，就能办出大事来。当然，分散办事和集中办事各有各的好处，如何在两者之间选择，以期能发挥最大的效能，还需依据具体情形而定。对于我们来说，这次还只是一个尝试，有待今后工作中探索和总结。

　　4，注重坚持发挥团队作用。举办文艺演出演涉及多个部门，围绕成功举办文艺演出这个中心任务，今后各有关部门要加强配合，做好队内和谐，跨部门协作，讲大局、讲风格，形成了上下贯通、前后衔接、协调运行的工作格局，努力形成强大文化合力。

　　迎新文艺演出成功举办，总的来说，本次文艺演出基本上达到了预期的效果，为以后举办类似的大型活动积累了宝贵的经验，为推动大学生艺术团今后更好的发展奠定了坚实的基础。这是我们在实现学院品牌文化征程上的又一次历史性跨越，也是我们沿着“打造校园文化特色，形成校园文化特色”不断前进的又一个新的起跑线。全团师生一定要以文艺演出成功举办为契机，更加紧密地携起手来，加强各队合作，搞好队内团结，坚定信念、锐意进取，谦虚谨慎，努力在以后大学生艺术

　　团的继续发展上迈出更大步伐，在推动学院文明校园，文化校园的创建工作上作出更大贡献，继续为开创大学生艺术团影响力而不懈努力。

　　

　　

篇五：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　作为管理系大学生艺术团(以下简称艺术团)的负责人，从艺术团的组建，成立，到发展至今，我深刻体会到自己肩上所承担的责任和义务与日俱增。经过近一学期的学习工作与交流，艺术团已经逐步走上轨道。本学期艺术团参与大小活动十余项，表演涵盖主持、礼仪、话剧、舞蹈、演唱等形式，演出范围涉及本系，公寓团总支及浙江科技学院，总体反映良好，这也为之后艺术团在院内外宣传上做了很好的铺垫。与此同时，问题也随之不断的暴露出来，而我的工作就是处理好艺术团内部矛盾，以及艺术团自身与外部的关系。

　　艺术团在本学期的正式活动开始于团内干部换任，在经过一系列的推荐、自荐及票选之后产生副团两名，各队正副队长各一名。选出团内干部主要目的在于更好地组织与领导艺术团，在未来工作中发挥出更多的潜质。但是在实践过程中暴露出来的问题是，由于队长没有经验，与各自队员的交流除了开会以外，主要集中在私人关系上，在对于节目需求上，没有真正起到教育和带头作用。长时间积累下来，就出现了团员对艺术团工作的积极性下降，有想法不敢和队长以上干部沟通，包括我们也不能了解团员的真实想法，以至于产生活动后期的人员调配问题及退*问题。换一个角度来说，队长们没有很好地和各自队员进行有效的沟通，对工作的积极性也存在一定程度的懈怠，究其原因，一是队员与队长是同一届的，在某些方面上团员并不完全服从安排，二是队长本身存在的个人问题也难以使他们有威信来管理队伍。

　　每参与一场活动，对于参与人员来说都是一次锻炼，但是由于团内成员的素质普遍不高，也造成在遇到活动时总是挑选相对来说有经验，工作较负责的人参加。我个人更愿意让团内每一个人都能得到锻炼的机会，但是出于整体考虑，在某些活动中为了更好的体现整体效果，会事先和各个所需节目部门负责人联系，把我对所举办活动和他们对活动所需要节目的效果进行有效的沟通，以满足其需要为主，在节目排练时对节目进行适当的修改与控制，由于我本人对节目的要求比较高，所以我会想尽一切办法来提高节目质量。一个艺术团的存在，对于节目质量的要求胜过一切，只有不断完善节目形式，提高节目效果，才能得到大家的认同，毕竟更多人看到的是节目的最终效果。因而对于节目质量的把关也是我在本学期工作中的重点。

　　除了在对节目质量上把关之外，我也亲自参与了一些活动的重要环节，例如主持。对于主持人来说，除了控制会场气氛及活动程序以外，临场反应也是很重要的一点。体会最深的就是做班歌大赛的主持，虽然不是第一次做主持人，但这次是我进入大学以来做的第一次，并且是这么大型的主持。我对自己的表现还是比较满意的，由于是自己在抓这个环节，所以从准备主持稿，到彩排，我对自己和另外两名女主持人的要求都会比较高，彩排除了与各个班的配合以外，单独过流程也走了不下十次，不断的改进，在正式演出时的效果没有大的疏漏。但是最后的闭幕式幻灯片没有配合好，以至于这个重要环节没有进行，无论对各工作人员还是整个艺术节来说都是一个很大的遗憾。

　　作为一个部门的负责人，在工作中不断吸取教训，总结经验是必不可少的。为了提高艺术团整体实力，我也总结出艺术团在目前这一阶段必须要转变或改善的观念及实质问题。从目前的发展情况来看，艺术团存在着很多弊病，首先是人员不足，由于是新组建的部门，因此在人员数量上相对较少，对于这一问题，每年都会有纳新，所以新鲜的血液会不断补充进来。其次是目前艺术团成员，包括队长，在观念上有严重的错误，我所期望的艺术团的核心思想是，艺术团在节目上必须有主动权，我们必须要有这样的观念，既我们排什么节目，其

　　他部门或活动拿什么节目，而并非现在的其他活动要什么节目，我们排什么节目，这是目前为止我们一直处于被动的原因。

　　只有真正做到这点，才能从一定程度上增强团内成员对本团的凝聚力，并且提高团员自身的积极性，形成良性循环。当然，要达到这样的要求还是要有一定的基础，毕竟以艺术团现有的资源来说，很多东西都还不成熟，需要有更过的考验和锻炼来完善，而目前我们的保留节目并不多，可以配合各类活动的保留节目加起来还不到十个，这也是艺术团的一个薄弱环节。在宣传方面已经有一定的成效，从我们在系内的各个活动都有参与，到与浙江科技学院联谊时派出节目，再到给院公寓团总支表演，我们所强调的除了节目质量以外，也注重对艺术团的对外宣传。现在管理系大学生艺术团已经在起步上小有成绩，相对于其他有组建艺术团的系有了一定优势，如何能扩大这一优势，则是需要全团上下及团总支学生会各部门相互配合来共同实现的。当然我们并不满足于只在校内的发展，要想让艺术团正真独立起来，必须要有能力参加一些校外的商业性演出，这才是艺术团能继续发展的唯一出路。要铺起这条路，首先就要做到之前所提到的一个观念的改变，以及对节目质量的严格把关。

　　下学期开始是艺术团是否适应未来发展的关键阶段，作为负责人，首先会对艺术团框架进行一些相应的调整，以提高整体工作效率及节目质量为主，我的工作重心也会继续放在对节目质量的把关上，尽力与外界联系，寻找合适的机会使艺术团能够在校外有发展的空间，把艺术团提高到一个新的高度。

　　本学期，在学生会文艺部的领导下，我团成功地举办了若干项活动。我团举办任何活动都以体现外院特色为宗旨，目的在于给大学生提供一个展示自己才华的舞台，让同学在学习之余能够有一个休闲放松的机会;同时通过这些活动的举办，可以提高外国语学院学生的各方面素质，培养出更多的十字型人才。现将我团举办活动总结如下:本学期我部举办活动较少，主要比赛为戏剧小品大赛。活动内容为由同学自由选材并编排上台进行展示。最终评出一二三等奖、最佳男女主角及最佳组织奖。此次活动圆满结束，但我们仍从中发现了很多问题:

　　1.准备不够。由于参赛节目较多，我们没有提前做到一一落实，所以造成赛前较为混乱的局面。

　　2.人员安排不合理。我部干事均为空中乘务专业学生，礼仪性活动较多，因此投入在社团内部活动的时间较少;且人员数量有限。

　　3.缺少与其他社团的内部联系。为此次活动撰写新闻稿的同学虽然提前联系了，但比赛时没有及时到位，对新闻稿的撰写有一定的影响。

　　针对以上问题，我部决定与下学期对大学生艺术团内部事物进行大规模，彻底性的调整。

　　1.基于一年的经验，以后我们在举办活动时或周到、细致地考虑并准备各个事项，以保证各项活动的顺利进行。

　　2.对于人员的安排，我部也做了大幅度的调整，对于一些只占位子不干活的成员一律予以清除。此次，在下学期的纳新中，我们还是更加注重实用性，所有成员务必能真真正正为社团做贡献，不会再纳入“花瓶”式的成员。

　　3.与其他社团的内部联系也会加强，做到更好的协调与配合。

　　4.对于活动的举办，我们的方式也会有所改变，将增加活动举办的次数，开展更多的文娱活动，更好的为同学提供放松的舞台。

　　既然发现了问题，再下一学期的工作中，我们就会一心一意的改变，争取把大学生艺术团打造的更完美。并且会竭尽全力创造出属于大学生艺术团独有的风格，使之成为外国语学院社团中的一大亮点。

　　总之我们会尽自己最大的努力，将全部精力与热情投入到大学生艺术团及其举办的工作中。

　　文化艺术是大学校园生活一个很重要的组成部分，艺术团为建设和丰富校园文化艺术生活做出了巨大的贡献。校区领导高度重视艺术团建设，在校区党委副书记杨福章教授的亲切关怀，校区团委书记及老师们的热情细心指导下，艺术团茁壮成长着。

　　基于书记和老师们的信任，我很荣幸在这个学期担任校艺术团团长一职。在这个学期中，艺术团在老师的指导下，在队长们的支持下，艺术团舞蹈队、合唱队、民乐队、电声乐队、化妆队、礼仪队，秘书处一起走过了艰辛而又有意义的一段历程，所有的成员在这段时光中都收获颇丰。在担任艺术团团长期间，我经历了很多。感受了组建队伍的辛苦，演出成功的喜悦，以及最终取得收获的快乐。在协助老师的工作，带领艺术团前进的同时，我个人也得到了很好的锻炼。

　　这个学期已经结束了。在此，我想总结一下这个学期艺术团开展工作的经验与收获。

　　本学期我们艺术团具体做了以下几部分的工作。

　　一，艺术团负责人换届工作;

　　二，艺术团招新宣传及招新;

　　三，团内资料，制度的完善;

　　四，设定学期各队的培训及工作计划;

　　五，协助参与团委学生会各类活动;

　　六，策划，组织举办10级迎新生晚会;

　　七，参与青春风采大赛的初期准备工作;

　　八，杨光永钢演唱会;

　　九，校区五周年庆晚会;

　　十，2011新年音乐会。

　　回顾过去的一年，我们艺术团经过不懈的奋斗，既继承了优良传统，又积极开拓创新，取得了令人可喜的成绩并形成了自己鲜明的特色，但是不可否认，我们也存在着不足之处。如：个别成员积极性不够，工作缺乏主动性、工作中的创新能力不足等。为此，我们也在积极努力，有针对性的加以改进。我们将结合工作实际，继续发扬优点，克服缺点，按照现阶段的实际制定策略和发展方向，走出一条适合自己发展的道路。

　　下面，我想就艺术团现状详细谈谈自己对艺术团建设的建议。

　　我先简单说明一下各个队伍的现状及出现的问题：舞蹈队，首先的问题是人员流动性过大，固定成员不多;其次是舞蹈队成员的基本功不扎实，部分动作做的不到位;再次是大家对舞蹈的理解层次上不去，先不谈广大同学对舞蹈有无认识了，最基本的是现有的舞蹈队员也不大注重舞蹈精神层面的东西，民乐队，一、乐队的每个声部人数较少，在未来的发展中也许会遭遇脱节的可能性;二、最后的也是最重要的，民乐队没有老师指导。民乐队的组建是基于大家对器乐的热爱，但乐队部分成员并不能很好得解读民乐这门高雅的艺术，在后期的排练中积极性有所欠缺;所有的同学技术水平及理解水平基本处于"停滞"状态。大家水平参差不齐，所以整体的效果达不到最佳。对于队员他们自己来说，自己没有多大的收获，唯一得到的回报或许也就是能够在舞台上演出。合唱队，最大的问题就是指导老师工作太忙，没有固定的时间给同学们进行系统的理论及实际培训。电声乐队，阶梯问题一直没有得到解决。本学期他们没有得到登上舞台的机会，打击了不少他们的积极性。由于老队员忙着考研，新成员没有得到及时补充，电声乐队暂时处于荒废状态。礼仪队，校区目前拥有礼仪队成员8名，其中只有2人为09级，6人为10级。但就上学期的工作来看，09级的同学忙于自己的专业，不愿再参与学校工作;10级只有2名队员工作较积极，且都为物流专业。礼仪队的工作很难调配。同学工作积极性不高，这是礼仪队发展一个很大的障碍。

　　就以上这些问题我谈一谈自己的建议以及下学期的计划安排。

　　从整体上看，对于艺术团的发展，我觉得还有很长的一段路要走。我们校区艺术团存在的目的是什么?就目前来说，校区艺术团是为了校园舞台而存在的。客观的讲，这样本没有错，但我们校区的活动让我感觉整体是被动的，是学校老师在强势引导，而这样的引导让我感觉到很强的功利性，为了搞活动(演出)而搞活动(演出)。之所以有这样的感觉是因为每次的演出都是学校下的任务，然后我们便尽自己的全力去完成这个任务，包括舞蹈，合唱，民乐，甚至礼仪都是这样(这里面不包括当年的电声乐队)。目前来看，似乎没有人把这些艺术当作自己人生的必修课，而是一味地在完成任务。这是不太健康的大学生活。

　　我觉得大学有老师引导是正确的，老师可以引导同学们走上一个健康高雅的艺术之路，但大学里不能全充斥着老师们的强势引导，需要给同学们一个自由发展的空间及时间。像10年的仲夏夜音乐会，那才是真正的大学校园活动，我认为那才是一个合格而有意义的活动。那个活动有一群真正热爱音乐的学生，有支持他们的书记老师，有在幕后工作的学生干部，我觉得那样的活动对于大学来说才是有意义的，是具有里程碑意义的。然而仅仅闪耀了一次，他们就因为梯队问题而消失了，他们对校园文化的做出了贡献，但没有起到弘扬和发展的作

　　用。我觉得这有他们的责任，也有学校的责任。他们的责任是没有建设成自己的梯队，而仅仅沉醉在自己的小世界里了;学校的责任是没有弘扬这种精神，当然学校的责任也就是我们学生干部的责任，我们当时没有这么高的认识，而从一开始就忽视了这一点。

　　从管理制度上看，由于这学期我们艺术团规模不大，只有七个部分，有了事情我们都是在一起商量，共同做出决定。所以在这学期三个副团没有发挥太大的作用，我们也没有固定的例会制度，这当然与我的工作方法有关,还值得商榷。在接下来的学期里，随着艺术团的逐渐壮大，逐层管理一定会逐渐强化起来，而且例会制度也会完善。目前的计划安排是讲艺术团分为以下几块：语音，器乐，舞蹈，服务。语音是合唱团与引钰话剧社;器乐包括民乐与电声;舞蹈包括民族(卓玛)，现代(丁建光)，国标(顾峰华)，街舞(王礼政);服务包括秘书处，礼仪，化妆。对于礼仪队的问题，我建议校区发个文件，在每个学院设立一个礼仪分队，每个学院都选出两至三人，留本学院活动使用，艺术团原成员为校区级活动服务。

　　从精神指导上，我决定用"以人为本"作为我们艺术团的精神指导。记得孙老师在大一暑假(边防检查站演出时)跟我们说过(具体是对那几个社会上跳街舞的说的)，只有会做人，人格高尚的人的艺术才会长久。这句话我印象深刻，并作为自己的行动准则，严格要求自己。我觉得这应该作为我们艺术团的标准，永远弘扬下去。

　　祝我们艺术团发展越来越好，祝孙老师身体健康，工作顺利!

　　大学生艺术团办公室工作总结

　　

　　

篇六：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　舞蹈工作总结范文大全5篇

　　舞蹈工作总结范文大全1来舞蹈中心一个多月，很高心认识你们。任职以来，我努力适应工作环境

　　和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。

　　一、在实践中学习，努力适应工作。作为一个新人，刚加入时，我对学校的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导同事们耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有职责所在。前台不是花瓶，一言一行都代表着学校，接待家长要以礼相迎，接听家长来电要以礼相待，处理平常日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。二、学习学校文化，提升自我。我想学校的教学理念也是激励每个人前进的动力，我也以这个为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地与老师进行交流，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。三、拓展自己的知识面，不断完善自己。这一个月来也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对学校的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入学校前台工作，难免出现一些小差小错，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，为了防止类似失误的，今后多多指教。舞蹈工作总结范文大全2一、适应形势、服务社会在各级领导的关心支持下，本着为“群众服务、为社会服务”的宗旨，本团20_年开展了一系列文化活动，春节期间，根据单位和群众喜闻乐见，组织了一支30多人的队伍舞龙舞狮、威风锣鼓、舞蹈花鼓戏，形势多样的庆祝元宵节活动，在城乡单位和农户演出19场，观众6000多人。根据市、区统一安

　　

　　排，街道办事处安排我们组织龙狮队、腰鼓队参加公司元宵节游园活动。八月中旬艺术团组织队伍参加“周周乐”活动，在剧场专场演出。11月上

　　旬去风光带参加了“全市百团文艺会演”。经常的演出活动，调动了演员们的学习积极性，促进了艺术水平的提高。

　　二、坚持常年培训，常年有活动舞蹈班建立了周二、周五的学习制度和考勤制度，请有专业教师培训、指导，学员中能者为师、互教互学，领导坐阵指导，抓思想教育，做思想工作，抓素质、抓提高，使队伍随时拉得出用得上。今年应群众邀请参加了当地的四次婚庆、寿庆活动，十月上旬还成功地举行了有各级领导参加的庆祝老年大学成立15周年活动。全年演出27场，平均每月有两次活动。今年报导2次，电视台报导2次。《晚报》、电视台年年有报导，城乡享有名气。三、搞好设施，夯实基础领导班子在团队建设上坚持两手抓。一手抓队伍建设，做出成绩，争取领导重视、群众满意。一手抓硬件设施，在经费困难问题上，争取各级领导给一点，社会赞助一点，自己创收抓一点，每年筹集二、三万元解决添置设备和日常需要经费。现在有音响4套，彩龙4条，狮子4只，有威风锣鼓、腰球、民间乐器，有演出服装两百多套，有活动室、办公室、储藏室，大小房屋六间，二百五十多平方米，有了一个较好的阵地和基本设备。有各级领导的关心和广大群众的支持，有先进的团队为榜样，我们将奋发图强、发展创新，跟随时代前进。舞蹈工作总结范文大全3随着20_年年的到来，管理学院大学生艺术团20_年年的工作也告一段落。在这一个学期的工作中，我收获了不少，成长了不少，不仅能力得到了提高，知识面也得到了拓展。回想起上个学期在大学生艺术团工作的日子，我感慨颇多。特作如下总结：一、收获颇多，成长不少1、心理方面怀着对未来的无限憧憬，我步入了大学校园，抱着锻炼自己能力的信念，

　　

　　我参加了管理学院大学生艺术团的面试，现在还清晰的记得当时自己内如是如何的紧张，反复背诵的自我介绍台词也在正式面试的时候忘的一干二净，鼓起勇气为学长们展示了一段舞蹈才艺，看着大家为自己鼓掌，内心感到欣慰。当收到部长的录取短信时，心里非常高兴。终于可以找到一个地方锻炼自己的工作能力了。

　　在舞蹈部工作了一个学期，参加了不少的活动和演出，我认为自己比以前自信多了，至少敢在别人面前展示自己了，比起以前那个内向的我，我更喜欢现在的这个自己。或许有的时候我还是不太擅长表现自己，但在我的内心，已经深深的看到自己的变化，也为此感到欣慰。另外，在学生会的这一个学期，我学会了与人交流的艺术。在与别人交流时，我不在胆怯了，能够做到大方得体地应对，我想这是我这个学期的一大收获。

　　2、能力方面在舞蹈部工作，身兼干事和演员，在舞蹈才艺方面得到了提高，得到了专业老师的指导，并且有许多登台演出的机会，可以说在艺术修养方面大大的提升了。但我认为更重要的是我的工作能力得到了提高。在这一个学期的工作里，我学会了写工作计划，写策划，写总结等。记得刚开始写策划的时候，对格式等都一无所知，只是凭着自己的感觉写，而现在，已经可以拿出一份像样的工作计划和总结了，我想着对我今后的学习生活会有很大的帮助，甚至在我工作以后也还是会受益匪浅。另外身为干事，我参与了艺术团承办的诸如主持人大赛、汇报演出等活动的前期准备工作，学到了要办一场活动需要做哪些准备。我想这应该是我这一这学期一来收获最大的一项。曾经以为很简单的事，其实是需要很多人做很多准备的。提前写策划，反复修改，经过大家的商议，在资金、道具等方面都要做得非常细致，也许舞台上的某个细节就需要工作人员在之前花很长时间准备。虽然现在自己还没能动手策划一个活动，但至少看到过这学长们是怎么做的，希望今后能有机会试一试。我也会在这方面作出努力，多想多问多学习，争取将自己的能力进一步提高。不仅如此，在管理演员的时候，自己也学到了不少，懂得了沟通的艺术。

　　

　　二、对部门的建议舞蹈部是一个和谐的大家庭，所有成员在部长和副部的带领下，在一个轻松愉快的环境中工作。舞蹈部经过一代又一代人的经营，如今已经成为了艺术团里不可缺少的一个重要组成部分。它的发展对艺术团，甚至对管理学院，乃至对整个济南大学的发展都起到很关键的作用。而舞蹈部的发展离不开平时扎实的训练，扎实的训练不仅需要舞蹈部成员们的不懈努力，也需要良好的硬件设施。在新学期的排练中，我们希望能够找到一间固定的排练教室，场地不能过小，最好安有大镜子，这样既方便了排练，又有利于演员们规范自己的动作，曾强舞蹈的整齐度，让每一支舞蹈呈现出更好的效果。定期的排练不仅能使舞蹈的质量提高，更重要的是培养演员们的集体意识。这学期应当按照演员们新的课程安排，重新选定排练时间，每周进行两次排练，如遇到有活动，可按照实际情况增加排练次数。与此同时，舞蹈部绝对不会只顾及自身发展，我们应当和音乐部、曲艺部进行更多的配合，不仅在表演节目方面可以进行配合，在平时的工作中，各个干事就应当把艺术团当成一个大家庭，可以为另外两个部门出谋划策，在他们需要的时候，尽可能的帮他们做一些工作，甚至如果自己有音乐或曲艺方面的才能，可以加入到他们的表演队伍中，这样对整个艺术团的发展能起到更重大的作用。当然，配合不是仅限于管院艺术团内部，我们舞蹈部可以与别的学院进行配合，也可与校艺术团增强联系。这不仅是一种艺术的交流，更有利于宣传管理学院艺术团。三、今后努力方向在舞蹈部的工作非常愉快，我很享受在学生会工作并成长的感觉。这一个学期以来，我看到了自己的成长，看到了自己的变化，这些都应该感谢学生会。我希望自己今后能够进一步提升自己的办事能力，在更多方面学习知识。其实自己还有很多东西不懂，还有很多东西需要学习。希望能够在学生会中得到更多的锻炼。自己也会多把自己的想法与学长们交流，我想如果大家一起努力，那么管理学院学生会的明天一定会更美好。

　　

篇七：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　舞蹈队工作总结

　　舞蹈队工作总结舞蹈队工作总结12022年下学期，从刚开学的舞蹈队内招新到带领新队员进入训练正轨，经

　　历的时间也不短。对于舞蹈队来说，并非只有学过舞蹈的人才能入选，我觉得那些形体、身材、协调性还不错的，具有潜力发展的同学才是我们招新的主要对象。在新队员确定后，我的主要任务就是带领他们进行正常基本功的训练，其中会穿插些手位、手形和小组合的教程。在基本功训练之余，充分利用时间排练舞蹈以确保演出的不时之需。

　　这个学期，主要参加的大型演出是“和谐之声”晚会和教学标兵颁奖大会。我的主要工作是在《水姑娘》和《锦绣中华》两个节目中加入新生，并教会他们舞蹈动作及合排。较为困难的是《锦绣中华》因老生流失严重，必需加入较多新生，而且教学标兵颁奖大会与考试有冲突，需要联系各族人员情况以调开冲突的时间。但在大家的共同努力下，任务还是顺利完成了，且效果比预计的要好。和艺术团其他的部门、队伍一起顺利完成了教学标兵颁奖大会，并得到了书记、老师们的肯定及表扬，成功后的喜悦让之前的种种辛苦都变的不算什么了。另外，十月底参加了艺术团举办的民汉联谊舞会；组织队内成员观看了高雅艺术进校园的节目；十一月初还参加了09年江中艺术团动员大会，见证了艺术团的又一年成长；动员大会不久后，带领队内另外四名队员参加了

　　支持我们的同学以及老师，也让舞蹈队的队员们感觉在舞蹈队里的训练和学习是大学生活中快乐而有意义的一部分，我们会一起加油的！舞蹈队工作总结2时间总是在我们不经意间匆匆溜走，转眼一个学期又要结束了。充实的大

　　二生活，把记忆塞的满满的，除了学习之外，最多的恐怕就是舞蹈排练的经历了。

　　这学期舞蹈队进了部分新成员，都是大一的师弟师妹，为了这学期的主题活动，我们仍然排练了一些舞蹈节目，但是由于各种原因，原定的舞蹈节目并没有如愿表演出来，而是选择了一部分有基础的成员作代表演出。

　　总结这学期排练的过程如下：1.排练的时间太短。因为新成员招募时间推迟，导致没有过多时间排练。2.排练时间恰好在这学期的活动月，与大多数班上的活动时间冲突，导致排练时队员不能全部到齐。3.在招募的新成员中，部分人同时也是其他组织的成员，活动安排也存在冲突。4.由于天气和排练场地的原因，大家的积极性都不高，不能取得较好的成果。总体看来，这些问题都是可以解决的。比如，我们可以错开活动月排练，或者是事先了解其他组织的活动时间，安排好我们的排练。排练场地的问题，我们也可以事先申请教室。经过这学期的经历，我相信下学期可以做得更好。舞蹈队工作总结3加入舞蹈队还没有一个月，我这个新丁也体会到舞蹈队这个大家庭那种温馨和亲切的感觉，相信大家心中所想的与我一样—————我们都很喜欢舞蹈队！其实一开始我去舞蹈队只是为了可以跳舞，但没想过会让我有这种满足感。这种满足，不只是可以学到跳舞，还有更多的是我体会到大学生聚集一起真的很开心，那种感觉是很神奇的，会让人很想永不停止。是爱上这种生活吧！

　　

　　在还没有加入舞蹈队前，我的暑假生活都是学车，不是学车就到处去，生活很单调的，事实上，每个假期都是这样过的…而加入了舞蹈队，认识了很多的朋友，这个群体有股很厉害的凝聚力，因为我们这里没有陌生的感觉，即使像我这样新加入的，大家都不会忽略我，大家会关注每一个人，会融入每一个人。不像在其他地方那样有很拘谨的感觉，我们这里什么都可以谈，即使是很赤裸裸的~哈哈~这会是大家最喜欢的，在舞蹈队里，即使我们相处时间还不多，即使我还不能全知道大家的全名，但至少我知道点叫大家，花名还是知道的，这样不是更亲切吗？

　　以前我一直都觉得跳舞就要有老师教，只有这样才会跳得好的，但这次我不同意自己的想法了，因为我自己都有在幼儿园教d老师跳舞，但同鱼头教出的是一个反效果…。我教不好，在鱼头身上我看到了教人要的是耐性和实力，这就是我缺乏的。说真的，鱼头跳舞很好看啊！！！还有的是大家一齐练舞，一齐提意见，这样很好，每一个人都在认真参与了，虽然在外边的人看来，我们每晚都将音响开到大大的，说话谈笑大大声的，好像是在玩玩下的，但事实上我们大家都在做一件事，就是为了跳舞！所以跟大家在一起，虽然每晚我们都是身水身汗的…但都没有人说累了而不跳的，而我就更享受这种感觉啦。就是因为我们都有着共同的爱好让我们走在一起了，这是一种缘分，更是命中注定的！哈哈~有点夸张哦~当然这里要特别多谢友明的宵夜啊~可以大家补充体能哦~所以我们这不缺精神动力，更不缺食物动力啊！大家一齐食野都好开心的~真的就像一个家甘，妈妈就负责煮野食噶~

　　还有的就是大家回家后，还是那样的活跃哦~这是大家很依依不舍的一种表现。在群里，我很少发言，但不代表我不关注哦，其实很多时候我都在看着的，我喜欢看人说话，听人说话，我的习惯来的。所以嘛~这几晚来…。群好像是静了，我也很不习惯啊…不过我知道大家都回到学校里啊，又要开始学习了，所以我很渴望我们的群再次热闹起来哦~等我们都放假吧~我们不单止在群来活跃，我们又可以到舞蹈室里活跃了~谢谢你们给了我一个充实的假期。来到舞蹈队的日子是我假期里最开心的，这是实话啊！

　　舞蹈队工作总结4

　　

　　一、适应形势、服务社会在各级领导的关心支持下，本着为“群众服务、为社会服务”的宗旨，本团2022年开展了一系列文化活动，春节期间，根据单位和群众喜闻乐见，组织了一支30多人的队伍舞龙舞狮、威风锣鼓、舞蹈花鼓戏，形势多样的庆祝元宵节活动，在城乡单位和农户演出19场，观众6000多人。根据市、区统一安排，街道办事处安排我们组织龙狮队、腰鼓队参加公司元宵节游园活动。八月中旬艺术团组织队伍参加“周周乐”活动，在剧场专场演出。11月上旬去风光带参加了“全市百团文艺会演”。经常的演出活动，调动了演员们的学习积极性，促进了艺术水平的提高。二、坚持常年培训，常年有活动舞蹈班建立了周二、周五的学习制度和考勤制度，请有专业教师培训、指导，学员中能者为师、互教互学，领导坐阵指导，抓思想教育，做思想工作，抓素质、抓提高，使队伍随时拉得出用得上。今年应群众邀请参加了当地的四次婚庆、寿庆活动，十月上旬还成功地举行了有各级领导参加的庆祝老年大学成立15周年活动。全年演出27场，平均每月有两次活动。今年报导2次，电视台报导2次。《晚报》、电视台年年有报导，城乡享有名气。三、搞好设施，夯实基础领导班子在团队建设上坚持两手抓。一手抓队伍建设，做出成绩，争取领导重视、群众满意。一手抓硬件设施，在经费困难问题上，争取各级领导给一点，社会赞助一点，自己创收抓一点，每年筹集二、三万元解决添置设备和日常需要经费。现在有音响4套，彩龙4条，狮子4只，有威风锣鼓、腰球、民间乐器，有演出服装两百多套，有活动室、办公室、储藏室，大小房屋六间，二百五十多平方米，有了一个较好的阵地和基本设备。有各级领导的关心和广大群众的支持，有先进的团队为榜样，我们将奋发图强、发展创新，跟随时代前进。舞蹈队工作总结5舞蹈队作为学生活动的一个团体机构，在本年度中严格按学校的精神指导，悉心开展教学培养工作，经过一年的训练和实践活动，舞蹈队队员都有明

　　

　　显的进步和提高。一、学员的舞蹈意识得到了较大的提高，基本功进步很快。通过对体型的

　　训练，学员在韧带的软开度上有了显著的提高。在成品舞蹈的基础练习中，学员对音乐的节奏感，动作的张度，手臂四肢脊椎都有了一定的舞蹈意识，能较明显的表现出所要的舞蹈风格。

　　二、学员能自学舞蹈，而且完成效果不错。上学期按舞蹈计划实施教学，除了一些对形体的训练，同时也给学员们做了一些体能训练，为学习成品舞蹈奠定一个基础。同时队员能自学舞蹈，并且根据要求尽量动作到位。自学完一小段舞蹈，都会组织观摩学习活动，请队员相互学习和展示。这样既提高了学生对舞蹈学习的兴趣和欣赏能力，也使学生具备独立完成舞蹈的机会，加强了舞蹈学习的成效。

　　三、学员敢于大胆展示自我，舞台表演力较好。实践性活动的目的就是通过表演性活动交流学习成果，促进学生自信心和舞蹈能力的发展。在集体舞的表演中也培养了学员相互合作的能力，学会与他人一起协调配合。

　　上学期的实践性活动如下：于20某某国庆期间代表学校在市教育局舞蹈比赛，表演舞蹈《舞娘》；于2022年国庆期间代表学校在什邡大广场国庆庆祝晚会上表演灯笼舞《欢聚一堂》；于2022年5月25日什邡中学艺术周中表演了两支舞曲；于2022年11月24日为学校校运会开幕式表演了集体舞，每场演出都受到大家的好评！在工作中也发现以下一些问题和不足：一、舞蹈在校内普及度不够，应该多组织一些活动，活跃校园气氛。二、纪律上要求必须再严格，舞蹈动作的规范性必须到位，舞蹈排练速度适当加快。希望在新的学期继续得到大家的支持，将舞蹈队的工作推向一个新的台阶！舞蹈队工作总结6

　　

　　秋季开学后，舞蹈队按照团委的指示同艺术团其他部门一起开始了新一轮的招新。经过一个星期的招新工作，队里的成员逐渐增多，在面试确定人员后就进入了正常的训练当中。

　　这个学期除了正常训练外，舞蹈队还协助艺术团参加了人文学院举办的“和谐之声”晚会以及教学标兵颁奖大会两场重大的演出。虽然准备的过程比较艰辛，但在大家的努力下将任务圆满完成，并得到了老师们的认可。全体队员参加了09年江中艺术团动员大会（表演了节目舞蹈《nobody》），组织多数队员观看了高雅艺术进校园节目、参加民汉联谊舞会（穿插表演了一小段畲族舞），还友情参加了

　　的训练和学习是大学生活中快乐而有意义的一部分，具体详细的计划到时将会听从团内指挥，协助艺术团圆满完成每

　　一次演出。舞蹈队工作总结7本学期舞蹈社团秉承“快乐音乐，魅力舞台，有你有我”的宗旨大力开展丰富多彩的学生社团活动，给学生一片属于自己的天空，让学生充分发挥自己对舞蹈的兴趣爱好和个性特长，从而达到了培养创新和实现人的全面发展的目的。舞蹈社团给学生一片展示自己音乐才华的天空。一、活动概况社团活动从学生实际出发进行循序渐进式安排。丰富的社团活动打造了舞蹈社团在同学心目中的地位，在十多节课的形体练习活动中社员们能积极的完成各自的任务和计划，同时也培养了自己的能力。在活泼、轻松的气氛中，用身心去感受音乐形象，吸收音乐形象积极向上的精神状态，陶冶了情操。二.社团活动中遇到的问题与不足：1.活动组织通过开展这一系列的活动，发现社团的活动组织还不是很完备，还不是很协调，在组织活动时，有时会产生一定的延时。2.协调工作由于社团是由两个年级的同学组成的，在方方面面差别很大，要针对不同学生特别是个别学生的特点，扬长避短。在开展社团内部活动中，社员的热情被完全调动起来，经常收不住。这是今后重点需要克服与突破的。三.社团活动所取得的效果：1.增进了同学们对音乐的交流同学们通过积极参与社团活动，增强了自己的才艺，再者通过学习舞蹈，对音乐有了更多的了解，也使我社建设得到更深层次的发展。2.增进了我们社内社员之间的友情和凝聚力经过我社开展的一系列音乐类活动，在丰富同学们的课余生活的同时，结识了很多新朋友，并良好发展友情，也使我们社团的凝聚力得到加强，促进了

　　

　　我社以后组织其他活动的协调力。3.锻炼了社团干事们的工作能力我社的骨干同学们通过在这一个学期开展的活动，锻炼了自己的组织能

　　力，交流和实干能力，基本解决了其中所遇到的问题，使自己的各方面综合能力都得到了提高，增加了团队工作经验，也对以后开展其他活动拥有了更多的信心。

　　四.今后的打算和展望1.增加活动的多样性：过去的一个学期我社团主要以基本功为主，今后将向其他不同方面发展。2.增强社团成员间的交流：计划在未来时间里增加社团活动内容和个人展示，并且更大程度地利用网络资源，以加强会员间交流，使社团更加活跃。舞蹈队工作总结8舞蹈队作为学生活动的一个团体机构，在这一学期中严格按学校的精神指导，悉心开展教学培养工作，经过这一学期的训练和实践活动，舞蹈队的学生都有明显的进步和提高。一、学生的舞蹈意识得到了较大提高，基本功进步很快通过软开度的训练，学员在韧带的软开度上有了显著的提高。在成品舞蹈的基础练习中，学生对音乐的节拍感，动作的张度，手臂四肢脊椎都有了一定的舞蹈意识，能较明显的表现出老师所想要的舞蹈风格。二、学生能独立完成组合，而且完成效果较好本学期按舞蹈计划实施教学，除了一些软开端的训练，同时也给学生们做了一些体能训练，例如一些腹背肌和腹肌以及大腿肌的能力训练。为下个学期学习成品舞蹈奠定一个基础。同时也学习了较多组合，学员能独立完成其中两至四个舞蹈组合，并根据要求尽量动作到位。每学完一个组合，都会组织观摩学习活动，请学生相互学习和展示，师生共评。这样既提高了学生对舞蹈学习的兴趣和欣赏能力，也使学生具备独立完成舞蹈的机会，加强了舞蹈学习的成效。

　　

　　三、学生敢于大胆展示自我，舞台表现力较好实践活动的目的就是通过表演性活动交流学习成果，促进学生自信心和舞蹈能力的发展。在集体舞的表演中也培养了学生相互合作的能力，学会与与他人一起协调配合。在工作中我也发现了以下一些问题和不足：一、舞蹈在校内普及度不够，应该多组织一些活动，活跃校园气氛。二、展示活动中学生的选择在展示活动中，有的舞蹈人数要求达不到每人都上，这时教师会选择比较好的学生，剩下的学生就只能在旁边做替补。教师很很明显地感受到学生有受挫感的消极情绪。而有的舞蹈学生全上了，可总有那么几个怎么跳怎么别捏，指导下来问题还是很突出。这时如果是比赛性的演出会因此失分，所以为了成绩是该把这个几个学生刷下来，还是继续留在舞台上？三、希望能有时间多编一些易学易教的舞蹈教给大家，提高大家参与的兴趣。希望下学期继续得到大家的支持，将舞蹈队的工作推向一个新台阶。

　　

　　

　　

篇八：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　艺术团工作总结15篇

　　艺术团工作总结（一）：

　　本学期艺术团的指导思想一向着眼于调动新生的活动进取性上，力争

　　让学生的课余生活丰富多彩。工作中认真做好宣传、发动，让各办各班掀

　　起文艺活动的新高潮，然后经过文艺比赛，广泛挑选文艺骨干，组织导演

　　团队，编排新品节目加强日常训练力度，加强各班级的融合，使艺术团工

　　作走上正轨。

　　日常活动中我们本学期共做了以下五个大方面的工作：

　　一、成立各种娱乐协会，让学生的特长得到展示

　　丰富多彩的活动是调动学生思维的一种方式。为了充分调动一年级新

　　生的娱乐进取性，更好地彰显我们霞飞中专的特色，开学初的第二周我们

　　就经过大力宣传发动并结合各学生的爱好，

　　成立了书法、绘

　　画、摄影、音乐、写作、棋牌等六种娱乐协会，并安排了各指导教师，制

　　定了切实可行的活动计划。活动中各位指导教师能认真组织、辅导,使各

　　协会活动开展的有声有色。从十四周的各种协会成果展中不难看出教师的

　　辛勤劳动和学生的可喜提高。

　　二、组建学校艺术团，按计划有序地排练

　　大家都明白，校艺术团是学校文化建设的一面旗帜，是宣传我们霞

　　飞的有力保障，也是学校礼貌建设的重要组成部分。本学期校长室高瞻

　　远瞩，安排在九月中旬就要组建艺术团并进行排练。为此，我们

　　在各处室、专业办以及各位教师的大力支持下，经过宣传发动，逐班选拔，

　　组建了艺术团并利用晚自习和课余时间进行了排练，当然了，此项工作虽

　　取得了必须的成绩，但还存在必须的不足，例如

　　：排练中

　　纪律不太严明，有部分学生以玩为主，到达逃课目的。更有甚者，男女演

　　员为恋爱而来。还有，就是由于我们专业水平有限，排出的节目质量不咼，

　　在节目形式以及品味上还须改善和提咼。

　　三、国庆期间搞一些有意义的娱乐活动

　　国庆期间，政教处、团委、艺术团联合举行了征文、书画、歌咏、摄

　　影等迎国庆专题系列活动。活动开展的较成功。尤其是国庆大合唱比赛中，

　　师生同台演出，场面十分热烈。

　　四、百花齐放，展示自我，张扬个性

　　为培养学生健康的完美情趣，良好的艺术素养，推进素质教育，

　　展示霞飞学子蓬勃向上的精神风貌，在十月下旬，我们联合团委共同开

　　展了我也会一样民间手工艺比赛。比赛结果不太令人满意。大部分学生

　　的特长未挖掘出来，这与我们的宣传力度不够有关。不足之处，有待于我

　　们在今后工作中加以改善。

　　五、举行第七届文化艺术节活动

　　按贯例，我校每年在新年元旦前夕都要举行文化艺术节活动，今年

　　也不例外，但今年的文化艺术节较以往来得较早些。所以，活动质量受到

　　了少许影响，这与艺术团平时的工作不实有很大关系。

　　20XX年艺术团工作的成绩和不足已成过去，展望20XX年我们仍充满

　　信心，我们相信在董事会、校长室的正确领导下，在各位同仁的大力支持

　　下，在艺术团成员的刻苦努力下，定会取得新突破，创造新辉煌的。艺术团工作总结（二）：作为管理系大学生艺术团（以下简称艺术团）的负责人，从艺术团的

　　组建，成立，到发展至今，我深刻体会到自我肩上所承担的职责和义务与日俱增。经过近一学期的学习工作与交流，艺术团已经逐步走上轨道。本学期艺术团参与大小活动十余项，表演涵盖主持、礼仪、话剧、舞蹈、演唱等形式，演出范围涉及本系，公寓团总支及浙江科技学院，总体反映良好，这也为之后艺术团在院内外宣传上做了很好的铺垫。与此同时，问题也随之不断的暴露出来，而我的工作就是处理好艺术团内部矛盾，以及艺术团自身与外部的关系。

　　艺术团在本学期的正式活动开始于团内干部换任，在经过一系列的推荐、自荐及票选之后产生副团两名，各队正副队长各一名。选出团内干部主要目的在于更好地组织与领导艺术团，在未来工作中发挥出更多的潜质。可是在实践过程中暴露出来的问题是，由于队长没有经验，与各自队员的交流除了开会以外，主要集中在私人关系上，在对于节目需求上，没有真正起到教育和带头作用。长时间积累下来，就出现了团员对艺术团工作的进取性下降，有想法不敢和队长以上干部沟通，包括我们也不能了解团员的真实想法，以至于产生活动后期的人员调配问题及退*问题。换一个角度来说，队长们没有很好地和各自队员进行有效的沟通，对工作的进取性也存在必须程度的懈怠，究其原因，一是队员与队长是同一届的，在某些方面上团员并不完全服从安排，二是队长本身存在的个人问题也难以使他们有威信来管理队伍。

　　每参与一场活动，对于参与人员来说都是一次锻炼，可是由于团内成员的素质普遍不高，也造成在遇到活动时总是挑选相对来说有经验，工作较负责的人参加。我个人更愿意让团内每一个人都能得到锻炼的机会，可是出于整体研究，在某些活动中为了更好的体现整体效果，会事先和各个所需节目部门负责人联系，把我对所举办活动和他们对活动所需要节目的效果进行有效的沟通，以满足其需要为主，在节目排练时对节目进行适当的修改与控制，由于我本人对节目的要求比较高，所以我会想尽一切办法来提高节目质量。一个艺术团的存在，对于节目质量的要求胜过一切，仅有不断完善节目形式，提高节目效果，才能得到大家的认同，毕竟更多人看到的是节目的最终效果。因而对于节目质量的把关也是我在本学期工作中的重点。

　　除了在对节目质量上把关之外，我也亲自参与了一些活动的重要环节，例如主持。对于主持人来说，除了控制会场气氛及活动程序以外，临场反应也是很重要的一点。体会最深的就是做班歌大赛的主持，虽然不是第一次做主持人，但这次是我进入大学以来做的第一次，并且是这么大型的主持。我对自我的表现还是比较满意的，由于是自我在抓这个环节，所以从准备主持稿，到彩排，我对自我和另外两名女主持人的要求都会比较高，彩排除了与各个班的配合以外，单独过流程也走了不下十次，不断的改善，在正式演出时的效果没有大的疏漏。可是最终的闭幕式幻灯片没有配合好，以至于这个重要环节没有进行，无论对各工作人员还是整个艺术节来说都是一个很大的遗憾

　　作为一个部门的负责人，在工作中不断吸取教训，总结经验是必不可

　　少的。为了提高艺术团整体实力，我也总结出艺术团在目前这一阶段必须

　　

篇九：舞蹈艺术团工作总结怎么写

　　舞蹈团销售部工作总结（共18篇）

　　第1篇：舞蹈部工作总结2021年个人工作总结随着２０１０年的到来，管理学院大学生艺术团２００９年的工作也告一段落。在这一个学期的工作中，我收获了不少，成长了不少，不仅能力得到了提高，知识面也得到了拓展。回想起上个学期在大学生艺术团工作的日子，我感慨颇多。特作如下总结：一、收获颇多，成长不少１、心理方面怀着对未来的无限憧憬，我步入了大学校园，抱着锻炼自己能力的信念，我参加了管理学院大学生艺术团的面试，现在还清晰的记得当时自己内如是如何的紧张，反复背诵的自我介绍台词也在正式面试的时候忘的一干二净，鼓起勇气为学长们展示了一段舞蹈才艺，看着大家为自己鼓掌，内心感到欣慰。当收到部长的录取短信时，心里非常高兴。终于可以找到一个地方锻炼自己的工作能力了。在舞蹈部工作了一个学期，参加了不少的活动和演出，我认为自己比以前自信多了，至少敢在别人面前展示自己了，比起以前那个内向的我，我更喜欢现在的这个自己。或许有的时候我还是不太擅长表现自己，但在我的内心，已经深深的看到自己的变化，也为此感到欣慰。另外，在学生会的这一个学期，我学会了与人交流的艺术。在与别人交流时，我不在胆怯了，能够做到大方得体地应对，我想这是我这个学期的一大收获。2、能力方面在舞蹈部工作，身兼干事和演员，在舞蹈才艺方面得到了提高，得到了专业老师的指导，并且有许多登台演出的机会，可以说在艺术修养方面大大的提升了。但我认为更重要的是我的工作能力得到了提高。在这一个学期的工作里，我学会了写工作计划，写策划，写总结等。记得刚开始写策划的时候，对格式等都一无所知，只是凭着自己的感觉写，而现在，已经可以拿出一份像样的工作计划和总结了，我想着对我今后的学习生活会有很大的帮助，甚至在我工作以后也还是会受益匪浅。另外身为干事，我参与了艺术团承办的诸如主持人大赛、汇报

　　演出等活动的前期准备工作，学到了要办一场活动需要做哪些准备。我想这应该是我这一这学期一来收获最大的一项。曾经以为很简单的事，其实是需要很多人做很多准备的。提前写策划，反复修改，经过大家的商议，在资金、道具等方面都要做得非常细致，也许舞台上的某个细节就需要工作人员在之前花很长时间准备。虽然现在自己还没能动手策划一个活动，但至少看到过这学长们是怎么做的，希望今后能有机会试一试。我也会在这方面作出努力，多想多问多学习，争取将自己的能力进一步提高。

　　不仅如此，在管理演员的时候，自己也学到了不少，懂得了沟通的艺术。二、对部门的建议舞蹈部是一个和谐的大家庭，所有成员在部长和副部的带领下，在一个轻松愉快的环境中工作。舞蹈部经过一代又一代人的经营，如今已经成为了艺术团里不可缺少的一个重要组成部分。它的发展对艺术团，甚至对管理学院，乃至对整个济南大学的发展都起到很关键的作用。而舞蹈部的发展离不开平时扎实的训练，扎实的训练不仅需要舞蹈部成员们的不懈努力，也需要良好的硬件设施。在新学期的排练中，我们希望能够找到一间固定的排练教室，场地不能过小，最好安有大镜子，这样既方便了排练，又有利于演员们规范自己的动作，曾强舞蹈的整齐度，让每一支舞蹈呈现出更好的效果。定期的排练不仅能使舞蹈的质量提高，更重要的是培养演员们的集体意识。这学期应当按照演员们新的课程安排，重新选定排练时间，每周进行两次排练，如遇到有活动，可按照实际情况增加排练次数。与此同时，舞蹈部绝对不会只顾及自身发展，我们应当和音乐部、曲艺部进行更多的配合，不仅在表演节目方面可以进行配合，在平时的工作中，各个干事就应当把艺术团当成一个大家庭，可以为另外两个部门出谋划策，在他们需要的时候，尽可能的帮他们做一些工作，甚至如果自己有音乐或曲艺方面的才能，可以加入到他们的表演队伍中，这样对整个艺术团的发展能起到更重大的作用。当然，配合不是仅限于管院艺术团内部，我们舞蹈部可以与别的学院进行配合，也可与校艺术团增强联系。这不仅是一种艺术的交流，更有利于宣传管理学院艺术团。三、今后努力方向

　　在舞蹈部的工作非常愉快，我很享受在学生会工作并成长的感觉。这一个学期以来，我看到了自己的成长，看到了自己的变化，这些都应该感谢学生会。我希望自己今后能够进一步提升自己的办事能力，在更多方面学习知识。

　　其实自己还有很多东西不懂，还有很多东西需要学习。希望能够在学生会中得到更多的锻炼。自己也会多把自己的想法与学长们交流，我想如果大家一起努力，那么管理学院学生会的明天一定会更美好。

　　四、心得当我写完这份总结的时候，内心有很多感触。回顾这一整个学期的工作，我们累过苦过，但不得不说，更多的是收获，是成长。半年前的自己，在看看现在的自己，我想这就是成长吧。随着时光的流逝，我们每个人选择一种适合自己的方式来成长，怀着心中美好的愿望，不断不断地努力，播种汗水，然后我们收获成长。我很感谢团长、副团、部长、副部给予我们的关心和帮助，在他们身上，我们学到很多在书本上学不到的知识，如何做人、如何做事等。因此，我很庆幸自己能够有机会进入学生会，虽然不能说自己对学生会有多大的贡献，但至少，我愿意为这个集体贡献自己最大的力量，我们每个干事，都应该怀着这样的信念，在学生会里成长，让学生会因为我们的成长而更加强大。管理学院大学生艺术团舞蹈部朱娅婧2021年4月8日

　　第2篇：舞蹈团工作计划舞蹈团工作计划本学期我们将对每位团员进行身体协调素质训练，并组织团员进行节目排练，继续抓好舞蹈团的日常训练活动，充分发挥场地的作用，用日常训练的方式来促进舞蹈团的发展，逐步形成我分院的特色，使舞蹈团的水平达到更高的水准，舞蹈队本学期的具体工作计划如下：一、纳新计划新学期的开始首先要迎来的就是纳新工作，本团预计纳新五十人,进行两次面试结束纳新工作，进入日常工作的开展，纳新时间安排在开学后的第一天晚上

　　和第二天晚上二、团队内部建设、管理及制度条例1、抓紧基本功训练，为排舞打下良好的基础；2、组织好有基础的骨干力量，带动无基础的团员训练3、训练时要求团员认真练习，遵守轨迹艺术团章程，不迟到，不早退，按

　　时训练，团员之间要团结友爱，互相帮助，形成良好的训练气氛；4、依照轨迹艺术团章程建立管理制度，保证训练得以顺利进行，管理制度

　　如下：(1)每周要进行4次集体训练、准时点名；(2)定期召开部门例会，对在训练中认真刻苦、遵守纪律的队员进行表扬；(3)保证与督促团员的学习，提高团员的训练积极性，并利用休息日、节假

　　日组织学生参加个别精彩节目的训练，以丰富团员的课余生活，并使团员之间更好的沟通；

　　三、节目分派计划根据轨迹艺术团活动需求,我分团将积极配合总团排练需要排练以下舞蹈

　　作品:民族舞1、傣族舞2、水袖舞现代舞1、2、简短开场舞1、2、3、以及配合歌唱团的歌伴舞四、日常活动计划及安排1人员安排：由于场地资源的原因,我们将根据身体素质,舞蹈功底,个人喜好

　　等方面,将舞蹈团分成三组进行不同舞蹈类型的训练

　　（1）民族舞方面由张鹤丽组织进行排练，主要负责对大型文艺活动节目编排与节目输出

　　（2）现代舞方面由张青竹组织进行排练，配合张鹤丽进行大型舞蹈对应的文艺晚会的总体规划与排练

　　（3）开场舞与小舞蹈方面由樊雨涵组织排练，为各种需要活动开场舞，歌伴舞的活动提供支持

　　2时间安排:每周周一到周四下晚自习为日常活动排练时间，每组每周一次公假（晚自习）

　　（1）具体安排：周一：张鹤丽，张青竹，樊雨涵周二：张鹤丽，樊雨涵周三：张鹤丽，张青竹周四：张青竹，樊雨涵（2）每晚排练时间8：40~9：30（3）每两周进行一次集体舞蹈培训（观看其他分院舞蹈视频资料等）五、总结我们将严格落实轨迹艺术团的要求及章程，承担起学生干部的责任，努力教学，完成计划的内容。为轨道交通分院的文化建设贡献自己的一份力量轨迹舞蹈团你们把空缺的节目填齐训练时间安排等开学后根据课表在做具体安排其他社团根据此工作计划为蓝本，构思所带社团的工作计划并写完发到群共享当中

　　第3篇：舞蹈部室工作总结舞蹈部室工作总结为了全面推进素质教育，我校在2021年建立起了舞蹈专用教室。几年来，学校领导对舞蹈室管理高度重视，做到了管理规范化，并及时配置了各类教学设施，使我校的舞蹈教学工作和特色教育走在了全县前列，作为一名舞蹈室的管理人员，我感到很荣幸也很自豪。一学期又将近尾声，我将本学期的舞蹈室管理工

　　作做以下简单的总结：一、管理细则、表册齐全1、每学期学初都会制定相关的舞蹈室管理细则。要求每位音乐教师在使用

　　音乐室时都要严格的遵照管理细则去执行，本学期舞蹈室没有发生不安全事故，教学用具也无损坏现象，保证了教师上课、学生活动的正常开展。

　　2、能按时、按要求打扫卫生。做到摆放有序教具无灰尘，给每一位来上课的教师和学生一个干净明亮的学习、活动环境。

　　3、做到公物、帐册登记齐全。保证学校和自己检查时心中有数，也做到帐帐相符、帐物相符。

　　4、每位教师上课时都有详细的上课记录，借用记录，这也是一项常规工作。二、充分发挥舞蹈室的功能作用为了全面推进素质教育，培养学生全面发展的能力，本学期我们舞蹈组继续加强了学生基本功的训练工作，舞蹈队的训练每周一至五阳光体育进行，有专人负责管理，除舞蹈队训练外，我们还充分利用课外时间，培养舞蹈专业人才，组建了合唱队、舞蹈队、钢琴声乐等兴趣小组，最大限度的发挥舞蹈室的作用。三、及时总结，不断改进舞蹈室是学生上舞蹈课，舞蹈兴趣小组活动，学生才艺展示的大舞台，作为舞蹈室的管理人员，我每次都会在训练或上课之余做好总结登记，及时完善，弥补不足，把问题及时上报学校，保证舞蹈室能正常、超常服务广大师生，也是给了自己一个业务学习和提高的机会。总之，作为一名舞蹈室的管理人员，我应该不断的学习，做到特色管理、优质管理，为每一次训练，每一位教师上课做后备服务，力争把我校的舞蹈教学工作和部室管理工作提高一个层次。

　　第4篇：团购销售工作总结篇一：2021年度上半年团购部工作总结工作总结12年度已经过去一半，在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中，淮南潘集供电公

　　司，电建一公司，潘一煤矿，淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售450万，其中，购物卡销售260万，百货商品团购销售170万，家电商品团购销售20万。为公司完成销售指标贡献我的一份力量。通过近半年对各个单位的走访和沟通，发现了一些团购工作中的一些问题：

　　1.拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。

　　2.过于重视购物卡的销售，忽视了商品团购销售。购物卡销售固然重要，但商品团购销售也不可轻视，对我商场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。

　　3.公司员工对团购工作的积极性没有完全调动起来，这是我们公司的一个决策短板，每个员工都会有一定重要的社会关系，如果每个员工能发展一个业务单位，那产生的效益都是非常可观的。综上所诉的几个问题，在以后的工作中要作为工作重点，我准备按以下办法解决，但也需要公司领导给与支持：

　　1.有计划性以点带面的拜访单位领导，先是搜集业务单位资料，然后针对性的拜访房地产行业单位、通信行业单位、市区几大矿各采购部门以及几大电厂，中间有需要拜访的单位可抽空顺带拜访。

　　2.加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通，不能让其流失;对新业务单位加快拜访工会及后勤部门，多沟通多联系，争取更多的采购份额。

　　3调动员工积极性，让所有的员工参与进来，目前我们的奖惩政策实施的不是太好，前期我们动员还是有了一定的效果，但由于奖励政策不能及时兑现，员工的积极性快消磨殆尽了。我们要调动员工的积极性，前提条件是奖惩政策要实施到位，不能失信于员工。公司还可以任命一部分对团购感兴趣的导购员为团购专员，利用业余时间做一些有关团购的拜访工作，加快拜访进度与速度，我认为肯定能拓展我们的业务单位，而且产生一定的效益，还有出类拔萃者可以调到团购部来工作，以后团购部的发展肯定需要人才啊。

　　通过近半年来对团购工作的观察和数据统计，购物卡的销售11年度上半年销售2822万，12年度上半年销售3300万，同比增长16.97%，可以看出增长速度较前两个年度明显放缓，下半年的销售压力很大，以后的工作还是坎坷而艰难的，但我会顶住压力尽我所能把团购工作做好，希望领导给予监督指导。

　　团购部：王体瑞2021.6.4篇二：2021年度团购部工作总结与2021年工作计划2021年度团购部工作总结与2021年工作计划年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个2021年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内dm促销海报至各大单位办公室，反应良好。2021年度个人实现销售万元，商品团购销售万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发现了一些团购工作中的问题：一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。二、重视实物的销售，实物销售固然重要，但购物券销售也不可轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。三、人员配备不齐，现讲究团队作战。今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素质全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。今年重点抓好几个方面工作：（一）提高宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，保持工作计划的连续性和可实施性，根据新形势新情况不断提高工作计划的

　　针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。

　　（二）转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。

　　一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。

　　（三）打好团购工作的攻坚战和持久战一要我现有的几个大客户为重点，扎实推进有关他们各方面信息的采集，提高对他们的认识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。（四）促进自我与客户的感情得到时常交流，千方百计寻找与客户的接触条件。我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。（五）挑选商品每月在卖场做大宗团购，8－15人参与为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。（六）销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万团购部：曾红梅2021年11月21日篇三：团购工作总结年度个人述职报告尊敬的各位领导：现将本人2021年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。一、工作职责我的主要职责是：负责商场的团体购物销售工作。二、工作职责执行情况一年来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和团购部全体员工的通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。1、年初，制定了二oo九年团购部工作计划。同时备用一本工作记录簿、客户资料簿以及记事簿，以便于在工作中做到日清日结，这样一来就无形中提升了

　　自己的工作效率和能力。2、给自己定了一个目标。希望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”

　　的作用。2021年，我在团购操作模式这一块进行了一个改变。如：每次接到团购业务，都要求工作人员建立详细的客户档案，尽可能地满足客户的要求，加强与客户的沟通，从而建立一种良好的客商关系。

　　3、通过与大型团购客户进行聊天式的沟通与交流，力争在2021年做一种既有销售又有利润的团购。一年来，我对所有的客户进行了拜访，如发现有人事变动的单位，就迅速通过前任负责人引荐和新上任的负责人进行了一个良好的沟通与交流，从而达到使对方成为我们一个固定客户目的。同时，在每逢节日的前一天以团购部的名义给所有的客户发短信贺语，反响较好，客户也很高兴，并纷纷回电，而且有些客户每次节日还会主动给我发短信，此时的沟通与交流为全年的团购工作奠定了一个良好的基础。一年来，总团购业绩***元。

　　三、存在的问题一年多来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多不足：一是对理论钻研不够。对我来说，适应环境，熟悉业务还需要过程，工作的深度和广度仍有待进一步拓展。二是工作开拓创新不够。在工作中还存在一些因循守旧的观念，在今后的工作中应不断创新，积极开拓团购销售的新渠道。总而言之，我认为做团购用心去做不一定能做出成绩来，但如果不用心去做，那更是做不出成绩，那么也就是说，做团购其实就是做恒心、做毅力、做服务，可以说最起码要具备以上基本要素，才能使团购工作发展得蒸蒸日上，因此，我认为不管市场竞争多么激烈，也不管开展团购工作是多么的艰辛。对于我来说，尽最大努力把工作做得主动一些，热情一些，也就是说尽最大努力把服务做到细微之处，用心去感召客户，我相信，办法总比困难多，当然相形之下，所产生的工作效应绝对要高一些。在今后的工作中，我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，团结同事，勤奋工作，为**经济发展做出应有的贡献！

　　第5篇：销售部工作总结

　　销售部工作总结一、销售情况1.1-12月成套合同承接额：4284.20966万元2.1-12月元件合同承接额：354.998万元3.销售总额4639.20742万元二、投标情况投标总数为22个项目，其中中标2个项目，中标率为9%，3个项目得标结果尚未知，6个项目为网络投标。三、上半年投标报价的经验总结1.零星报价繁多且时间要求紧张，本部门报价人员不足，遇到几个项目赶在一起时周转不开，目前主要依靠技术部支持报价，此问题待新人到位后有望改善。2.报价专业资料不足，对于市场上非我们领域的产品种类比较陌生，询价找不到合适的询价渠道。3.市场竞争激烈，价格悬殊比较大，在市场趋于混乱，技术不断更新的同时，和市场的脱节使得我们的工作有些闭门造车的形态。对于别人低价能拿标的方式百思不得其解。4.销售支持工作的方式方法都稍显被动与刻板，处理问题的思路不够灵活和机动，人员观念和思想的转变已在逐步改善中。四、销售情况总结1.成套合同的承接，已不再是简单的遵循招标文件要求报价这么简单，投标的策略和客户真实需求的探索也成了能否最终中标的关键因素。从技术方案方面进行优化以降低成本的方式也成为投标取胜的重要方式。2.从近期一年的投标情况来看，和开关柜一起捆绑招标的方式逐步增多，影响投标价格的因素不单单只是本公司的开关柜产品，同时还有附带大额的其它产品（如变压器、磁阀式动态补偿装置、后台系统、消弧消谐装置等等），而对于这些我们的非专业领域产品，我们的应对策略显得非常的被动和无力。3.为了完善标书的制作，已收集了较多的专业资料，目前的投标文件无论是在标书内容上还是格式布局上都有着很大的改进。以后这方面我们还会再

　　接再厉力求完善。4.在成套销售情况让人担忧的同时（业绩额仅为去年的1/2），今年元件销售情况给我们填了不少信心，今年的对外销售额是去年同期的2.22倍。在

　　各驻外办事处大力销售推广的支持下，元件上图招标项目越来越多。为了对上图元件项目做更好的保护，已采取在接到各办事处的项目保护申请后，给其他办事处及代理商发联络函的方式进行项目保护。但存在的问题是有些接到的询价不知道是谁在跟踪，比较难处理。

　　五、销售部下半年工作计划1.待新人到位后，对成套报价的资料收集更新，逐渐形成自选元件报价的基本模板。在供应、技术等部门的配合下完成常用产品的基础数据。2.多收集各驻外办事处在投标过程中获取的其它厂家的投标情况及投标经验，借鉴他们的模式和做法。3.加强部门人员的专业学习，拓宽视野，多关注行业动态，寻求更好的工作方式方法。4.投标方面加强和各办事处之间及时充分的沟通，灵活调整投标策略，做到最大的把握性。5.元件上图项目逐步增多，加强部门人员对公司新增产品的专业学习，更好的做好销售支持工作。6.网站内容更新。六、建议1.建议公司订些专业的杂志或技术资料之类的读物供员工借阅学习。2.建议对公司的新增产品进行培训。

　　第6篇：销售部工作总结销售部工作报告销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：一、3月——5月已解决的问题

　　1、部门建设方面：1）人员建设方面：组建一支较强的销售团队，针对市场与客户能分析当下自身产品所能给予相应的服务。2）人员调配方面：因个人而异，对应不同客户群体，完善跟踪流程，避免出现抢单与一切不和谐因素。2、家具专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉整装及家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。3)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。4)专业知识方面：进一步了解与装修及家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意外地客人的忌讳和有关民族、宗1教等社会知识)细心、认真、迅速地处理紧急事件;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。二、待解决得问题：1）部门接洽方面：任何一个部门都无法单独存在，应制定一套完善的部门流程，以便将来更好的操作方案。2）经验培养方面：销售团队相对年轻，需要有较强的销售思维及与客户交流自如的技巧，在与客户交流的过程中还需要加倍加强。3)重点客户开展方面：客户都已分类，有AB等客户，试着把B类的客户当成A类来接待，这样我们有机会比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少一次的拜访。攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，重点客户认可后，再将精力转移到

　　第二重点客户。4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成

　　功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司二个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

　　5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员还有待于继续招聘，而且其韧性能力和业务技巧需有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　销售部：雷婕2021.5.24

　　第7篇：销售部工作总结销售部工作总结内容销售部工作总结内容（一）XX年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：一、总体目标完成情况：销售1750万元，完成目标计划（2250万）的%回笼1100万元，与销售收入比为63%.（一）在销售地方，主要受以下几地方因素影响：1、广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售1800万元，而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售800万元前后，比年初企业下达的计划万相差甚远。2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的

　　品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份额将会增大。

　　3、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

　　（二）在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了企业的整体运作。二、主要做了以下几地方工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一地方采取个别谈心；另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害企业利益和损坏企业形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。本年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。3、提高业务员的服务品质和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并成长起来。在平时的日常工作中，我们规定业务员必须做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的规定及产品品质情况反馈给有关部门，并加强与横向部

　　门的沟通协作，使我们的产品品质和服务能满足客户的需要；（4）集中精力理顺汇德帮厂的各地方关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；（5）积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江

　　门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限企业），有望在下半年成为新的利润增长点。（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼地方，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。

　　一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘故，回笼速度较慢。（如宏丰厂，华盛厂等）

　　第8篇：销售部工作总结销售部2021年工作总结时光飞逝，转眼间2021年马上过去了，我们即将迎来崭新的2021年。今年的销售工作也渐入尾声，现将本年度的工作做如下总结：一、楼市政策打压，销售状况不佳今年年初，银川市市政府出台了对房地产市场调控的政策，也就是所谓的限购令，导致了许多购房者都被拒之门外。当然，我们公司开发的怡居雅苑小区也受到了影响。今年公司与银川筑地置业代理公司合作，自2021年9月17日开盘以来，怡居雅苑共销售房屋40套，其中4套已经办理了退房手续。实际销售面积4295.74平方米，销售金额24450209元。截止目前，销售回款16036582元，应收账款8413627元，销售率仅为10%。因为市场政策的原因，有一部分客户属于二套或三套购房，贷款无法办理，看好的房子也没法购买，很多购房客户也只能处于观望状态。其次，办理了银基花都5号楼营业房租赁2套，榕安苑1套，回收租金共计403000元；办理了怡居雅苑的房屋预售测绘面积，价格备案以及预售许可证；办理了银基花都5号楼房屋租赁证9户；办理了房屋产权证共计12户，其中银基花园5户，银基花都4户，榕安苑3户；办理怡居雅苑解除抵押26户，签订购房合同20套，办理了按揭贷款9笔，公积金贷款4笔；协助资金部办理了中

　　行、工行以及其他银行释放保证金事宜。再次，我们与代理公司紧密配合，做好了办公用品的交接，购房合同的审核以及备案，每月销售状况的数据汇总，填报报表等等，为明年的

　　销售工作奠定了良好的基础。二、统一思想，端正态度虽然今年的楼市不景气，但我们对待工作的热情和态度却不能有所松懈。我

　　们在日常生活和工作当中会遇到很多问题和困难，当然，这些问题和困难也是不可避免的，在这种情况下，我们更应该端正我们的态度，要时刻保持着认真积极地心态。因为----态度决定一切！

　　三、2021的工作计划在新的一年中，我们一定要把工作做的更加出色，做好本部门份内的各项工作，同时配合代理公司做好房地产市场调查，搜集整理相关数据，勇于面对各种困难和挑战，努力再创佳绩并且配合好公司其他各部门的相关工作。同时我们还需要加强思想学习，不断提高自身素养和业务水平。在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，努力提高工作效率。认真学习，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自身业务水平，以适应市场的发展需求。为将来更好的完成本工作打下坚实的基础。希望在每一名员工的努力下，新的一年中公司有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。最后，预祝各位领导及各位同仁在龙年以龙腾虎跃之势以百倍的龙马精神大干一番，事业蒸蒸日上，万事如意，新春快乐！销售部2021年12月25日

　　第9篇：销售部工作总结工作总结国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。只有在全体员工的共同努力下，那么公司才能取得了历史性的突破，才能在整车销量、利润等多项指标上创历史新高。作为

　　公司的一名职员。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和同仁分享。

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年的市场前景，将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们公司没有一味地走入“价格战”的误区。常言说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;我们应采取了相应的营销策略。更多地利用行业协会的宣传，来正确引导，宣传品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态，针对近年的新型热点。对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极支部车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司在4S市场的占有率作为销售部门主要考核目标。

　　顺利完成总部下达的全年销售目标。二、强化服务意识，提升营销服务质量2021年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，我们应该确定全年

　　为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们同时应该挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。在加强软件健身的同时，我们应该先后对公司的硬件设施进行了一系列的整改，并且尽最大可能地陆续建立保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

　　三、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;支部综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s同行，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。四、注重团队建设因为公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。我们应该建立健全每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

　　在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进

　　一步强化了全体员工的服务意识和理念。2021年是不平凡的一年，只有通过全体员工的共同努力，那么公司经营工作才能取得全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的2021年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2021年经营工作的顺利完成。

　　第10篇：销售部工作总结2021年销售部工作总结光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引，部门人员努力拼搏、锐意进取，以新的思路，解决工作中遇到的新的问题。现就将一年来的工作做以下总结：一、2021年度各项工作的完成情况：（1）、销售：在公司领导的正确领导下，东江庭院二期销售从去年到今年总体销售状况良好，1#、2#楼可售商品住房320套，可售面积37971.12㎡，截止2021年12月底共销售住房237套，销售面积26729.23㎡，剩余未售空房83套，未售面积11241.89㎡，整体销售面积已达77%，已售房款87162727元，实收房款62488594元，其中银行放款28790000元，实际回款率71.7%，下欠房款24674133元，其中银行未放款11020000元，其他下欠款在公司领导的协助下已实施相应的措施，以便加大回款力度，提高回款速度，减少欠款额度。（2）、合同签约：从年初到年底，完成一期住房《商品房买卖合同》签约22户，完成一期商铺《商品房买卖合同》签约14户，完成二期住房《商品房买卖

　　合同》签约208户，其中1#、2#楼一次性付款的客户有12户，占总销售的5.8%，分期付款的客户41户，占总销售的19.7%，银行按揭贷款的客户155户（已放款123户，未放款32户），占总销售的74.5%。九月份到十二月份共签订《商品房买卖合同》补充协议134份。

　　（3）、一期住宅、商铺的验收与交付使用情况：一期的交房验收是2021年的重点工作，因为工期的延误、销售团队人员的不固定，加之交房经验的不足等诸多原因给交房工作带来了相当大的困难，在董事长的精心部署和各部门领导的细心组织、以及各部门工作人员全力以赴、齐心协力的配合下，交房工作才得以顺利推进，在此期间也出现了不少的插曲，使公司遭受了一定的经济损失，截止年底共交付3#、4#、5#楼安置房68户，交付8#-12#楼商品住房225户，交付8#-12#楼商铺27户，在交房过程中，公司实行”一房一验”工作小组，推出了交房一站式服务，尽可能将人流平均分散在规定的时间内，努力做到和谐、有序、平稳，并按时与物业公司核对交房情况，对已办手续未办入住的客户及时督促，保证客户早日入住，使东江庭院小区早日成为一个和谐、人气旺盛的住宅小区，为新一年商铺的招商出售开个好头。（4）、业务方面：主要体现在银行按揭贷款的办理与《商品房买卖合同》的备案登记，为保证住户顺利贷款，公司有专人负责银行与房管所的业务往来，银行每审核完一批贷款资料，就要去房管所做一批期房产权抵押登记，完后又将各种购房合同及时整理归档。除此之外还有一些细节性的工作，例如，电话通知与预约，上门客户与来电客户的登记，意向客户的追踪服务，销售人员给上门的客户细心讲解楼盘的基本信息、小区的优势、户型的优点、地段的卖点，以热情的态度与专业的知识解决客户提出的每一个疑问，为客户预算银行按揭贷款金额、贷款年限、月还款额等，全面做好工作，体现专业价值，以增加客户信任感，为企业窗口树立良好形象。二、2021年房地产宏观政策对销售项目的影响2021年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。年初出台了“史上最严厉的调控政策”使全国的房产都提前进入寒冬，这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，从而遏制房价过快上涨的势头；在今年整个一年里，国家调控首先出台了以下措施来打压房价增速过快的势头：

　　1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；2、针对房地产开发企业的税收政策；3、银行房贷利率、利息的上调；4、异地客户贷款困难或不贷款；以上的调控措施不仅给消费者带来经济压力，而且也给楼市带来了很大的冲击，直接导致市场观望情绪严重，影响了楼市成交量。对我们所销售的项目来说，最直接的体现便是外地户口无法贷款，以及贷款的准入条件范围缩小化，导致阶段性退房客户增加，后期销售时针对外地客户增加了准入的门槛，从而在一定基础上影响了销售业绩，在政府以时间换空间的调控政策下，起建的保障性住房和政府廉租房仍供不应求，对于东江庭院来说，面对的消费群体大部分为中低层客户和周边乡镇干部及教师，而且1#、2#楼高层电梯房同一期的多层住宅又有着价格上的差距，因此对消费着来说也有了一定的局限性，所以2021年我们应该在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩能跨上一个新的台阶。三、工作中存在的不足1、销售方面：从总体的销售情况来看，同去年相比，今年的销售业绩明显下滑，一月份总共售出了4套，其中有三户要求退房，二月份售出了6套，三月份售出了13套，四月份售出了11套，五月份售出了13套，六月份售出了7套，七月份售出了12套，八月份售出了15套，九月份售出了9套，十月份售出了5套，十一月、十二月各售出了1套，全年总共销售了97套，其中退房的有7户，除了受到全国房市大气候的影响之外，我公司销售团队的人员不稳定，以及销售人员专业知识欠缺也有一定的影响。2、合同方面：对合同的签约与合同的审核不够细化，致使在交房过程中出现了一系列的连锁问题。3、对销售人员的专业知识与销售技能培训方面过于简单，案场管理做得不够到位，仪容仪表方面不够规范。四、2021年工作计划新的一年赋予我们新的期望，同时也担负着新的责任，我们将会克服不足，发扬优势，将新一年的销售工作做得更好，现将新一年的计划列示如下：1、首先要搞好部门内部员工素质的培训及人员的培养，完善销售制度，以

　　提高销售人员综合专业素质2、努力做好一期地下室与二期商铺的招商、招租工作3、争取在上半年将剩余空房全部售完4、顺利完成二期住宅的交房工作，从而达到以“住”促“商”的营销效果5、了解房产市场，对销售做适当的定位2021年根据销售情况，制定整理内部培训资料，加强部门人员销售业务的

　　学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，为公司建设尽本部门最大的努力。2021年是有意义、有价值、有收获的一年，2021年是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新的一年里争创佳绩。

　　东江庭院售楼部二0一一年十二月三十一日

　　第11篇：销售部工作总结2021年销售部工作总结2021年销售部工作总结一：繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团

　　队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

　　销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

　　回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

　　XX年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

　　2021年销售部工作总结二：开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了2021年度的销售工作任务，现将2021年度年终工作总结如下：一、2021年销售情况2021年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。二、构建营销网络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发

　　展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　三、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2021年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2021年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2021年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内

　　市场，为公司创造更高的销售业绩。2021年销售部工作总结三：尊敬的领导，敬爱的员工同事们：大家早上好！回顾以往，盘点2021年，我一年来的工作如下。针对王总年初提出的“密”工程蓝图，我结合本部门的实际情况，采取了“六围绕六抓”计划，取得

　　了良好的业绩。一、围绕顾客需求，抓经营销售。将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础工作之中，在产品上力求引新；

　　在价格上力求平稳；在渠道上力求缩减环节；在促销上力求新颖。运用“二八法则”抓节前库存备货，提高资源利用率。不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造。以“二十四字”经营为日常工作的指导方针。一年来，率我部员工奔波于卖场和库房之间。终于，用我们的汗水换来5500万的销售和

　　密万毛利的骄人成绩。二、围绕创效盈利，抓细节管理。在王总提出的“节能减排，降本增效”的任务后，我部积极响应，在细账上进行细算。商户进新品，进价必须再低一点，是我和商户协商解决控价问题的前提。改进卖场货架场地资源的出租办法，配合采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处，为部门创了利。抓设备卫生周期工作，采取小问题自己修，大问题及时报的办法，把隐患提前消除掉。2021年，我部冷链机组运转除温度没有控制到位外，没有一起大的设备设施报修事件。而这些省下来的就是我们赚到的。三、围绕政策压力，抓实事求是工作。2021年全国经济萧条，物价上涨，市场疲软，从而影响到了我部工作的正常运转。各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查。我部并没有因此而慌乱手脚。在各位领导的决策下，我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见。相继完善了

　　“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“价格市调管理”“原材料存储管理”等办法。也只有我们脚踏实地地去做事，就不怕执法部门来检查。

　　四、围绕安全运营，抓事前控制。我们在小食品上做大文章。围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时，更把质量安全放在第一位。先后完善了生鲜加工人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度。一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起，解决各起安全事故100余起。五、围绕和谐共赢抓团队建设。如今，社会讲和谐，我们应顺应潮流。在工作时，我会身先士卒，说搬货就搬货，说卸货就卸货。其实，只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁。让员工暂时忘却那些不利于工作的因素。当员工疲倦时，我也尽可能地选择时给员工轮休的时日，让他们或在山涧溪水之中，或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我。六、围绕员工素质、自我素质抓培训。优秀的员工的培养出来的，而不是招聘出来的。员工是酒店管理水平的评判员。所以，培训员工，提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责。无论是在课堂上，还是在朝阳下；无论是在员工请假之时，还是那一幕幕班前班后会上，留下了我和员工多少沟通的话语。有句名言说得好，时间就是海绵里的水，是挤出来的。我利用挤出来的时间，自学“市场营销专科”。我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质。于是，我们一部在上级的正确领导下，在一部全体员工共同努力下，我们共同度过了困难重重的2021年，迎来了光灿绚烂的2021年。盘点今年一年，有进步也有失误。因我工作检查不到位，而造成果蔬质量不能合格出售给顾客，从而给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚，心中甚感内疚。我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添砖加瓦，尽微薄之力，还在本责岗位上出了本不应该错的差错，没有更好地尽到自己的职责，有负于领导的培养。在工作中，我还更应该和经验丰富的领导以及思维开阔、敏捷的“新人、将才们”请教。我相信，我们的团结、智慧共享一定能迎着新的曙光，都能在2021年自己的人生道路上找到新的起点。

　　新年将至，希望时代广场早日亮相于世人；元旦来临，我在此预祝大家：新年愉快，事业有成！

　　第12篇：销售部工作总结篇1：关于销售方面的工作年终工作总结2021年年终工作总结及体会随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：一、业绩完成情况共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。二、工作态度的转变入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信心十足的历程。三、存在的不足在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客

　　户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信

　　心不足。5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，

　　不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它

　　楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，

　　不具备强有力的说服力。以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。四、收获与心得体会在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。

　　把产品推销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销售。

　　公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：

　　1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；4、解说要专业到位，切忌一问三不知；5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是

　　不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极

　　大的快乐。经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！韩丽霞2021年12月31日篇2：个人销售工作总结内容个人销售工作总结内容自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及

　　时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品

　　种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知

　　识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

　　五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：（一）市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。（二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规

　　模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws－／型避雷器销售价格仅为元／支、prw－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。

　　六、年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如

　　数兑现。（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的

　　销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

　　（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

　　（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

　　篇3：2021销售部年终总结报告2021销售部年终总结报告前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分：一、主要问题及解决思路1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

　　市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

　　2、市场策略和核心竞争力我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。3、营销队伍的建设与培养各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。4、销售人员稳定性问题销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。销售人员工资待遇问题重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。销售人员提成及奖励办法重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性二、2021年工作重点

　　1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作2、强化业务培训，提高业务素质市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。4、强化售前、售中、售后服务售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。a、市场部和销售部的市场拓展及配合根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

　　客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。b、技术部和销售部的沟通和配合

　　技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

　　c、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。d、生产部和销售部的沟通和配合主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。四、结束语“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。谢谢大家！篇4：销售部年度总结甘肃丰收农业科技有限公司营销部2021年度工作总结二○一三年十二月三十号目录前言一、制度的建设与完善二、团队的完善与培训三、市场分析与调研四、市场销售1、2021年新增客户名单2、2021年销售任务及实际完成情况统计3、各区域销售任务完成情况

　　4、2021年每月销售量与销售额4.1月销售量与销售额统计表4.2月销售量与销售额统计图5、各市场区域销售情况5.1华北区域5.2西南片区5.3河南市场5.4山东市场5.5西北市场6、各区域2021年销售量业绩表7、区域销量对比图五、物流方面六、存在的问题1、质量问题2、销售模式及市场定位结语2021年度销售部在公司统一部署和谢总及何总的领导下，全体销售员本着“与时俱进，勇于开拓，顽强拼搏，奋发向上”的销售热情，以完成销售任务为中心，追求公司效益最大化为目标；以“客情维护、开拓创新销售渠道和市场导向”为主题的宗旨；不怕苦与累，从无到有，从低到高，克服困难，齐心协力，全力为完成公司下达的销售任务作出了不懈的努力；在团队建设、销售收入和市场开拓等方面均取得了很大的成绩。抢抓机遇，销售部全体人员团结一致，齐心协力为完成本年度的销售工作任务而努力拼搏，现将本年度销售部的工作总结如下：一、制度的建设与完善在今年8月份销售全面开展阶段，为了及时反馈市场信息，规范销售员的行为准则，并提高专业技能及销售技巧，在领导的指示下，部门内部组织拟定与完善了《物流管理制度》、《销售内勤岗位职责》，认真学习了《营销部管理制度》就各区域经理和销售员的日常行为规范、职责、业务流程、奖罚制度等多个方面作了统一说明，为我部门的正常销售工作的开展奠定了基础。二、团队的完善与培训目前销售部员工有8人，销售人员6名，销售支持人员2名，人员详细概况

　　如下：新入职员工：刘琼、马俊超、高志强、姚小芳、康永强转调部门人员:王东东：转调公司生产部门离职人员：王金娥、杨慧聪、张军芳、李建东、武彦廷、梁凤鸣8月份公司组织销售部员工学习了《c8销售管理课程》深受大家重视与喜爱，销售员出差回公司后部门内举办的一些活动也在很大程度上增加了员工

　　对公司及部门的归属感，树立起了员工对企业的忠诚度及责任感，同时也培养

　　了团队意识，通过学习与沟通不仅提高了业务知识，也从活动中加深认识，增进感情，不断提升了销售员的业务知识和综合素质，从而建设了一支强有力的销售团队。

　　三、市场分析与调研我公司之前的市场局面为全国各个区域，分布面较广，没有主要的产品销售重心市场，8月份以后在公司领导的统一决策下，收紧市场区域。通过销售部收集归纳的详细市场信息及拥有的业内客户资源，充分地研究了目标市场的容量、同行竞争情况以及销售通路特点，经过多次汇总、分析、研究，结合公司下达的13年后半年销售目标，确定了三大销售区域：西南片区，华北区域，河南市场，在何总的带领下销售部员工攻坚克难，为2021年的销量做好铺垫。四、市场销售1、2021年新增客户名单:华北区，开发新客户共8家：《宝鸡镒嘉食品有限公司》、《北京金路易速冻食品有限公司》、《讷河新衡阳肉类食品有限公司（四川分公司）》、《河北保定珍好生物配料有限公司》、《河北今麦郎餐饮管理有限公司》、《湖北宝迪农业科技有限公司》、《霍州市霍山兔业有限公司》、《舟山市世创水产有限公司》西南片区，开发新客户共5家：《成都智蓉物资有限公司》、《德阳市旌阳区春熙苕粉厂》、《江北区元兵农产品批发部》、《四川恒一食品有限公司》、《四川润宇食品有限公司》、山东市场，开发新客户1家：《临沭金凤祥食品有限公司》、河南市场，开发新客户2家：《河南永达调理食品有限公司》、《漯河盛和食

　　品股篇5：销售工作总结报告2021年工作总结在繁忙的工作中不知不觉迎来了2021年，作为一名营销部人员，我在公司

　　已经工作四年了，现将2021年的工作总结如下，以便2021年更好地配合公司开展工作，弥补不足，精益求精，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议！2021年，我自己也是深感压力重重。但是我遇到了好的领导和帮助我进步的技术部门、采购部门、生产车间、后勤部门的各位同事。你们的帮助和包容是我现阶段成长的重要因素，也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

　　营销部，作为公司的门面、窗口，一言一行也同时代表了我们公司的形象。所以我更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。营销部门现今工作主要是以公司网络推广让潜在客户了解常衡德宇，进而电话联系公司，营销部接听取得客户源为主。其他客户源主要以老客户或者其他行业用户介绍为辅。为建立信任的关系，与每个客户我都进行认真的交流、沟通，进而从中挖掘重要客户进一步跟踪详谈签单。通过我们的技术实力、产品质量、设计理念、服务赢得客户的信任，取得合作的机会。

　　在这一年里我的工作主要如下：一．思想文化作为一名营销部人员，要想完成工作的责任，首先必须具备良好的素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年时间里公司组织了各种培训活动，让我自身得到了提高。在工作中，有时我会无意中因考虑不周而显得毛糙、急躁。当意见、建议来临时，2021年我会听取大家的建议学会以更高的要求来努力告诫自己，换个角度静心仔细想想如何能做的更好一些。在学习中我认真听取经验，并在学习后的空余时间认真思考、推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。我感到要学的东西还很多。唯一需要提的个人建议是：希望2021年公司多学习一些实用型经验的视频资料，有针对性的对各个部门的本职工作进行提升。

　　第13篇：销售部工作总结

　　2021年销售部工作总结一、2021年销售情况2021年度硫酸销售总量93932吨，其中卓越49530吨，占53%，钛都10629，占33.32%，兴中9083，占9.7%。其他占3.98%。蒸汽全年销售99358吨，卓越84042吨，占85%，欣宇10、11、12三个月合计8973吨。大互通6343吨。蒸汽与硫酸比为1:1.06。红渣全年销售53594（干基）吨，其中含铁57%以上：14370吨，含铁55%-57%:25743吨，含铁55%以下：13481吨。含铁57%占全部销售的27%，含铁55%-57%占全部销售的48%。二、2021年度计划根据公司2021年度硫酸生产目标8500吨/月，全年9.36万吨总任务，2021年度对硫酸、红渣和蒸汽作如下销售计划：硫酸：卓越全年计划45000吨；钛都因2月份2改3完成，可适当考虑加大计划量为23000；兴中3改5项目在3月底完成，因其资金状况良好，适当增加计划量为14000吨；其他包括钛海、鼎星、大互通、攀化、天伦及其他客户计划11600吨的调剂量。红渣方面根据公司要求，与生产、供应各部门协调，争取超额完成50%达含铁57%、含铁55%-57%不低于40%，含铁55%控制在10%的总体目标。另一方面，炅林工贸作为攀枝花红渣用量最大的客户且资金状况良好，来年需加强其合作。金磊及瑞达等中小用户需进一步争取其份额，同时需进一步开发其他较优良客户。蒸汽方面因欣宇管道的架通且2021年度蒸汽供应紧张，在保证1:1.2产气比的情况下，力争提高蒸汽售价至80元/吨。销售部2021年1月6日

　　第14篇：销售部工作总结2021年销售部工作总结

　　Heineken·二零一一年冬本人于2021年XX月XX日进入公司，回首即将过去的2021年，在公司领导的关怀指导下将销售部的工作顺利地开展下来，同时也取得了一定的成效。各直营店在营运管理上，特别是服务礼仪、日常行为规范、学习激情、产品知识等方面都得到了很大的提升。当然最薄弱的问题仍然存在，那就是销售方面，销售部将持之以恒的计划及培训来逐步完善这方面的不足。以下是针对2021年销售部工作作出的回顾：一、2021年销售部工作回顾1、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店营业流程、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩制订原则、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准等等，目前已建立了一套较为完善的门店营运手册，且在各直营门店及部分第三方门店中执行。2、根据公司的发展需求改善了终端门店的服务质量，特别经过2021年的内部培训、立伦培训机构的专业培训后，各门店的服务意识及服务质量已得到了较好的改善。3、为选拔合适的人才,充分调动员工积极性,挖掘内部潜力,打破岗位聘用传统模式,销售部采取以公平、公正、公开的内部人才竞选方式，给员工提供了更好的个人发展空间。此次的竞聘成功选拔：储备干部两人、店助两人、店长一人。4、协助XX网络公司修改调整终端销售系统二、2021年销售部存在的问题及建议：1、销售部人员问题：补充缺编人员，持续扩招基础管理人员不断循环更换新的血液，坚持做到“能者上、平者让、庸者下”的选人用人原则。公司的发展也将逐步步入规范化管理，需要一支有知识、有素养、有学习上进的队伍。2、终端广宣品单一、配套不全：目前我司的广宣品在同行业中处于落后地位。如挂历、台历、纸巾盒、打火

　　机、笔、烟灰缸、两泡装、闻香杯、传统节日喜庆布置（灯笼、对联、吊旗等），均未能配套上。

　　三、第三方门店所存在的现状（问题点）：1、走访各第三方门店的过程中，发现我司终端CIS视觉识别系统和企业VI形象未能达成品牌统一性，需加强进一步的整改工作，包括：店招、店堂摆设、员工制服、海报内容、产品价格体系以及员工说辞的统一性。23-

　　第15篇：销售部工作总结2021年销售部工作总结一、总体目标完成情况：2021年公司销售部和驻外各办事处在公司的领导下，在公司各部门的大力支持下，圆满完成了2021年年初公司制定的销售目标，并且超额完成了销售任务，全年总销售额为1953万元，与2021相比同期增长43%。2021年共销售设备663台；其中包括全自动生产线3条、生产二线50条、共板法兰成型机105台、等离子切割机7台，共板法兰压角机2台、共板法兰自动合缝机18台，其它单机478台。二、2021销售工作中的经验总结（一）、2021年公司销售部和驻外各办事根据公司年初制定的销售目标开展工作。期间，我们的销售部和销售人员也制定了自己的销售计划，顺利完成了各项销售任务，并及时总结销售工作中可取之处和不足，加以改善。（二）、2021年的是我们公司建厂至今销售最多的一年，也是销售任务最艰巨的一年，也是存在问题最多的一年。根据办事处和客户反映的情况主要有以下几个方面的因素：1、质量问题偏多2021年公司发生过几起严重的质量问题:①箱式联合箱体容易拉裂：箱式联合箱体容易拉裂主要集中在

　　4、5、6月份，成都办事处、天津办事处、山东办事处都有返厂维修记录，经公司生产部和技术部分析，翻沙铸件经过机加工后再打孔攻丝，在用户使用的过程中长时间加工1.2厚度及不锈钢的板材，造成箱体壁过载将箱式拉裂。现在公司生产的箱式联合已经将箱体改成钢件，彻底解决了箱体容易拉裂的问题。②园弯头双口上轮及共板机切刀轴：园弯头双口上轮容易断裂，最严重的时候一台园弯头连续发过5次双口上轮，将上去后压几块料仍然断裂，后来公司在山东试压的时候，将双口上轮用角磨机倒角后一切正常使用。共板机切刀轴容易弯造成的原因有卷料，靠尺跑偏等，希望所有的销售人员在设备销售过程中一定要告知用户，今年公司将会对共板法兰成型机的切刀轴进行改进，以彻底解决共板机切刀轴容易弯的问题。2021年，公司将对现有的机型进行全面的升级改造，把我公司现有的机型做到精益求精，解决现有设备存在的缺陷及不足，更好的为广大客户服务，以便于我公司能在市场中立足。2、货源供货不足往年公司的销售平缓，生产的设备刚好满足公司的销售及各办事处的销售。从今年1月份到12月份，我们的设备供货一直很紧张，面对突如其来的市场，公司也做了大方面的调整，大量添加设备、大量招聘员工、组织员工加班加点等。2021年告诫我们，要随时以市场动态为主，驻外各办事处要随时将市场的信息及动态反映给公司销售部，公司将会在第一时间内做出对销售工作的安排，以更好更有力的措施来面对市场。3、售后服务产品质量对于一个企业来说都是至关重要的，一个企业要想生存，最主要的就是产品质量，同时售后服务对一个企业来说也是至关重要的，不关什么企业要想在市场上生存不光要注重产品质量，同时还要注重售后服务，如果光注重产品质量不重视售后服务，最终会寸步难行，功亏一篑。新一年，公司将会以产品质量和售后服务为重点，集中精力做好售后服务工作。公司将会在现有服务团队基础上建立更强大、技术力量更雄厚的服务团队，集中精力从小事，从细节做起。

　　4、竞争比较激烈，价格与其他企业对比悬殊较大。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越激烈。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个重大的问题。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。

　　2021年公司将在预算的价格范围内调动，根据市场环境的形势和对市场竞争的合理分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使客户对价格方面减少挑剔。让我公司产品在市场中形成一个良好的口碑。

　　三、对2021年工作的计划2021年在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2021年度的销售工作计划任务。（一）、总体销售目标以2021年为基础，争取突破20000万元。（二）、未来的工作在过去一年中吸取的经验教训主要需要改善以下几点：1、公司将进一步的提高产品的质量改善。在销售工作开展之前，公司销售部及配合公司各部门对产品的质量要有更严格的检验措施，避免因产品质量存在问题对公司造成不必要的损失，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的体现出来，争取客户对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，所有销售人员都要形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。签定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取以往的经验教训，要严格履行销售成交的审批程序，从售前到售中都加以控制，时刻主动与客户沟通，想尽办法处理，才能取得一定的效果。3、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了以往最原始的销售渠道之外，今年公司将提高网络宣传，建立良好的网络信誉平台，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以现在

　　的市场主体，辐射全国的网络宣传格局；同时，公司又与各大暖通媒体建立良好的合作关系，为我公司多参加相关行业内的系列活动，多方面的进行宣传，让我公司的产品品牌有更广大的拓展平台。

　　5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部及驻外各办事处在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极与公司销售部对市场动态跟踪把握。6、提高销售部人员自身的工作素质提高销售人员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给公司，并加强与公司各部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；（4）综合以上几点要求，希望大家在2021年用心做好售前、售中、售后服务。新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司的信任和指导，依靠过硬产品质量，良好的售后服务，我们整装待发。也许，未来的路是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，在公司的正确领导下，只要我们销售部与驻外各办事处坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2021年成为我公司更辉煌的、更有意义的、更有价值的、更有收获的一年。

　　第16篇：销售部工作总结销售部工作总结销售部工作总结（一）开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结一、2xx-x年销售情况2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影

　　响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。祝我们xx-xx科技有限公司在2xx-x年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢！销售部工作总结（二）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到

　　自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。()经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。200*年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。销售部工作总结（三）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为

　　XX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是XX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于

　　新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志

　　从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　一、年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？

　　漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

　　1、这一年来的销售状况和体会；2、个人销售中发现的问题；3、来年的目标和计划。当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。二、报告写的过程中随时注意以下几点：1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结，为自己的工作加分！

　　第17篇：销售部工作总结2021年销售部工作总结时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自从今年年初“学府花苑”项目设计开始到报建，我们销售部就一直在参与做一些与销售前期有关的工作。工作很杂，但对于销售本本身来说，这些工作都是与之息息相关的工作。由于多方的原因，我们的项目迟迟不能在今年开工，从而也把我们的销售推迟到明年。这也就意味，2021年将是我们重要的一年。能否在将要到来的新的一年里打好销售这一仗，那么今年这一年的准备是否充分就直接决定了我们下一年的工作走向。所以我们必须对过去的工作进行一次自我总结在即将过去的2021这一年里，销售部主要做了以下工作：

　　一、销售部的组建1、相关岗位人员的招聘、培训、考核以及录用上岗就目前来说，现在销售部共有四人，人员上的配备还需要再招聘2-3名女销售员。2、完成销售现场的进驻在今年5月份房展会后进驻项目现场，并完成对现场物品的清点入库。3、建立完善的现场销售管理制度一支队伍要想打赢一场胜仗，没有严明的纪律是不行。同样作为一支想取得斐然销售业绩的销售队伍，也需要4、管理好销售现场的日常，维护好售楼处对外的宣传形象二、参与前期相关销售物料的制作主要有楼书、单页、手提袋、沙盘、户型、围墙广告的制作。三、参加两次岛内房展和一次岛外房展1、两次岛内房展积累了300多的客户资料，内部认购了22套房，其中退了2套。两次岛内房展在一定时间和区域内，均达到了预想的效果。2、11月份的澄迈县政府组织的哈尔滨房展会推介会的参加。我们也有一定的收获。一不但与当地的分销公司有了初步的接洽，对东北市场有了初步认识；同时与澄迈区域内的众多项目，难得有这么一次的互相交流的机会，对我们把握好下一步的销售工作，也有了比较好的参考依据。这一年来，销售部的工作上也存在一些不足之处，需要加以改进：1、对区域内的市场行情跟踪比较慢，也就是我们的踩盘工作做的还不到位。不同的阶段我都要及时去更新现有的市场数据。以保证我们根据市场的变化和竞争对手的不同促销活动来调整我们的阶段性策略。这对我们下来的一年工作来说极其重要。2、工作的细化和执行力度还有待改进。对于销售这一块来说就是细节性的事情比较多一些，做的事情也比较杂。那么在日常工作上，就要求我们要养成每月每周都要写工作计划，并且坚决执行。这一点上我们做的还是欠缺点，需要改进。明年主要工作，有以下几大块：

　　1、楼盘的形象管理，一个楼盘形象的好坏，直接影响到客户的购买的情绪，因此在静态上，楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，楼盘销售人员的言行举止应保持热情，礼貌，尊重客户，给客户一种宾至如归的感觉。

　　2、楼盘的销售人员管理。通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的自身潜力，树立并并增强团队精神。了解销售人员的个性注意发挥他们的优势，将他们的工作状态调整到最佳。树立良好的人际关系，增强团队的协作精神。根据销售人员自身存在的问题，有针对性的对其惊醒综合素质的培训。

　　3、楼盘的销售管理。销售管理的好坏，直接影响到销售的结果，作为销售经理应根据公司及楼盘的情况，实行切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。对销售现场的客户，严格按接客制度执行，严格管理，坚持原则，从而调动团队的积极性。对客户的管理及跟踪中，要及时解答可户的疑难问题，收集客户的资料作好分析及跟踪工作。

　　4、楼盘信息管理：销售现场信息的反馈对公司制定和调整楼盘的销售策略有着举足轻重的作用，而收集信息向公司提供第一手资料是销售经理责无旁贷的任务。对客户：了解客户对楼盘的各种反映，如对户型、面积、配套设施、价格、付款方式等方面的意见或建议，也可采用表格问答的方式进行编辑。对售楼员：了解售楼人员的看法及建议，并通过售楼人员对周边竞争楼盘的调研，对楼盘销售现状进行合理的分析，做好信息反馈。

　　以上是我对2021年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

　　第18篇：销售部工作总结2021年度销售员工作总结和明年展望在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考

　　和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

　　个人总结1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得

　　这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。8．作为一个销

　　售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划

　　等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

　　个人建议1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什么概念？一个季度噢。试问，哪个客户可以等？所以，今年在无形中流失了部分客人。个人建议：工厂在淡季时候是否可以备足料，例如我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件。这样，到工厂旺季来临时，既可以按时出货，也在无形中增加了工厂的生产产能。何乐而不为呢？4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。

　　展望2021海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2021年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2021年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌！！最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！篇二：2021年销售经理年度工作总结及2021年工作计划2021年销售经理年度工作总结

　　及2021年工作计划2021年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

　　目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

　　虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2021年的工作进行总结。部门工作总结

　　在2021年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：1、累计客户位；2、实现销量吨；3、实现回款万元，回款率%；4、详细列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2021年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

　　客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

　　1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

　　2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客

　　户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

　　2021年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。5、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。2021年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2021年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

　　销售部：2021年12月15日篇三：2021销售部工作总结及工作计划2021销售部工

　　作总结及工作计划2021年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的顽强拼搏和努力，取得了一定的业绩，现具体总结如下：

　　一、全方位经营销售出业绩全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。二、多营销手段并举拓市场1.强化营销渠道网络管理。实行“合纵联横，渠道分销”的渠道营销战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为网络主线，其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系，加强公司销售部凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠

　　道的执行能力及效率。2.强化客户关系管理。我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售积极性。反之，如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在，会永远在背后提供支撑动力。如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，该照顾的照顾，该给客户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也最大程度维护了客户的利益，调动了他们销货的热情。3.强化信息反馈。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有价值的市场信息，它决定着企业未来的销售业绩、未来的经营。4.强化营销前沿服务。不仅以客户为本，还以消费者为本，实行站立服务、微笑服务、贵宾式服务、个性化服务和差异化服务。创新服务模式，提高服务质量。夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探索及尝试，开展了有规模的服务推广，创服务美誉度，得到广大消费者的好评。

　　在服务中我们倡导“销售当中无小事”，要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚心和耐心。有一次，在精锐店遇到一位无理取闹的消费者，明明属于对方不会正确使用和操作手机，却闹着要退货。在这种情况下。我们的营销人员忍受着委屈和愤怒，始终和颜悦色地向对方做解释和进行正确操作演示，终于，感动对方，对方心悦诚服地拿着手机离去。

　　三、精英化目标打造一流团队1.严格整顿队伍。以特别能吃苦、特别守纪律、特别能战斗为主题，打造充满斗志与激情的特色营销团队，要求必须有逢旗必争、百折不挠，勇往直前的拼搏精神。一是通过政治业务培训打造，二是通过岗位练兵提高实战能力打造，三是通过引入竞争激励机制打造。2.员工为本，创造“三公”公平、公正、公开的考核体系，体现员工的价值及创造。根据每个

　　人员的才能和工作表现，努力不断提高员工的收入。同时，融入特色企业文化，开展丰富多采的文化艺术体育活动、举办小型演讲比赛、小型知识竞赛等，营造家园文化的氛围。

　　青年员工，年月进入公司销售部，一开始业务比较生疏，经过老的传帮带和公司的各种培训，加上给他压担子，该同志进步飞快，现在是已经能够独当一面的业务能手。

　　四、严格的管理行政科学运转1.以公司销售部为核心、以各网点作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标准店和示范店处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。与公司其他部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。2.倡导向上、和谐的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；3.制度管人，强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行业绩考核制度，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

　　五、存在问题和不足虽然我们在上年工作中取得一定的成绩，但是不容忽视的是依然存在着一些问题，如员工队伍素质有待于提高的问题、销售管理长销机制建立的问题和服务质量和工作效率提高问题。我们得到了一定的营销经验但是，同时失去了一些发展机遇；我们得到了一部分消费者群体，同时由于竞争激烈，我们又失去了了一部分消费者群体。我们占领了一部分市场，同时又失去一部分应该拓宽的市场。六、2021年工作计划应该认清形势，保持清醒头脑。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机终端销售的工作难度会逐年增大。。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了我们必须重视的问题。以下是

　　2021年销售工作计划：1.实行低价位、高质量为本公司今后的主要营销商品，不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。2.继续管理好现有销售网点，指导它们不断扩大规模销售店，实行市场细分、消费者细分战略。根据不同层次的消费者，实行差异化全程服务。3.与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。4.销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。5.改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。6.为使进货业务能合理运作，本部每月召集一次由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议和协调。7.继续发挥团队的整体效应。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。

　　为了不断巩固和增强团队战斗力，每个人员都要义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。8.继续大力提倡“营销之中无小事”这句话不仅针对管理者也针对业务员和营业员，要牢固树立这种的新的营销理念，重视每一个客户、每一个消费者和每一次工作行为。一点一滴塑造企业形象，提升服务质量。篇四：2021个人销售工作总结和计划2021个人销售工作总结和计划

　　个人销售工作总结和计划2021年已成为辉煌的过去，又迎来了充满新的希望的2021年。新年伊始，对自己过去一年的工作认真做总结，希望对自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助。2021年加入公司，一切对我来说都是新的开始。陌生的环境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都适应了。熟悉的工作，熟悉的人，让我觉得工作得很轻松。因为我在公司主要工作为客服，这份工作让我每天都过得很充实。对这份工作非常喜欢，作为客服，主要的工作流程如下：

　　1、新客户的加盟维护，以及店铺维护，与加盟客户做好客勤关系。2、老客户的维护与店铺货品分析。

　　3、维护仓库货品库存的合理性，保证畅销款式的色码齐全。4、与厂家之前保持联系，能及时传达厂家通知的各种信息。5、平时客户订单记录，合类表格的制作。6、客户资料的收集，客户投诉的处理等。工作时我必须尽量做到认真，仔细，避免错误的出现，如出现也能及时的更改。如果一切顺利的话，完成一单合同是比较快的，但是经常也会碰到一些特殊情况，如货物有所更改，货物错发，漏发等情况，就需要及时通知公司进行更改或处理；同时这也需要与业务员之间进行密配合及沟通信息，以免产生不必要的损失2021年工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1每月要增加1-2个以上的新客户，还要有到4个潜在客户。2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3给客户打电话沟通之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。9为了今年的销售任务每月我要努力完成任务，为公司创造利润。以上就是2021年的总结及2021年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最

　　大的贡献。希望自己能在新的一年里能多多学习并提高自己，认真的改正自身的缺点，做到认真仔细。另外也希望和大家一起再创佳绩，在新的一年里发展得更好。祝福所有认识我的人和我认识的人新年快乐！也祝福公司生意兴隆！cr年任务110万（1-5月销量241172元，21.92%；6-12月销量614358元，完成55.85%；全年完成855525；77.78%）

　　总结人：代婷篇五：销售2021年工作总结及2021年工作计划销售2021年工作总结及2021年工作计划销售2021年工作总结及2021年工作计划2021，注定是个不平静的一年。xx的冬天总是来得缓慢而短暂，眼看2021年就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由让人心生感慨。飞德利，这个让人熟悉而又温暖的名字正如它的英文friendly一样，是友好的，亲密的;互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。因为去年在车间做过生产这一环节，所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能继续和飞德利一起成长一起进步。两个月，说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到总监们忙碌而自信的身影，以及经理和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但总监的话一直在提醒我，努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下2021年最后两个月的工作，从刚开始的熟悉资料，到找名单，到打电话，再到支持的第一个小单，都离不开邹经理无私的帮助，也让我慢慢熟悉了做业务的整个流程，避免了走很多弯路。当然还有性格很好的金哥，健谈自信的张老板，和蔼睿智的凯哥，沉稳大度的崔哥，都给了我很大的帮助和鼓励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个好汉三个帮，虽然有了大家的帮助，但是对于我来说还有很多的不足，总结一下今年的工作情况：

　　1.打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的情绪。（有时办公室比较安静的时候就不敢打电话了，过度的在意了同事们的眼光。）2.名单找的不够精准，越来越懒了。（对于找名单没有目的性，只要是有电话的都打了一遍，没有找到真正有需求的客户，所以拒绝的比较多）

　　3.对公司的产品没有熟悉透彻，不知道如何和客户介绍。（虽说在车间做过，但对于用户体验这块没有很好的去了解，不知道客户真正需要的是什么）

　　4.和客户的沟通能力不够，容易冷场。（话术，反应能力不够，打电话有时会很紧张，没有自己的特色，容易被客户忽略）5.开发的客户没有很好的跟进。（第二次联系客户很少，经常打过一次电话后面就没有联系了）6.和同事之间交流不够，特别是和一些老同事距离感很强。正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在2021年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，明年计划：1.每天给自己订下目标计划并严格执行（没有规矩不成方圆，没有计划就没有执行。把计划细分到每天的工作上，定下奖罚制度并拜托邹经理监督）

　　2.增加打电话的量，不要在意他人的眼光（这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做朋友，多打电话多和客户沟通，嘴皮子是磨练出来的，同时向总监、经理、同事们学习说话技巧。）

　　3.多向经理和同事请教，并做好笔记(遇到不懂得问题多问几个同事，同时记录下来不要一听而过，多去总结问题寻找答案)4.对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍推荐，客户遇到的问题及时记录下来

　　（有空多翻翻公司资料，多去论坛了解珠宝照明的趋势，机会和问题）5.认真做好abc类客户分类，给客户发短信问候让客户记住自己（重要的不是你认识多少客户而是多少客户认识你，多去关注客户动态，丰富对客户的了解）

　　6.多参加一些公司的活动，同事遇到困难及时帮忙，得到同事的帮助及时感谢，和同事分享一些小礼物，多和同事们交流。7.最后，上班时间尽量少做和工作无关的事，少玩手机少刷网页多开发客户。时光飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今天才能有更好的明天。总结起来就是一句话：

　　勤奋，好学，多总结思考，沉淀，再出发以上就是我2021年的年度总结和2021年的目标计划，请领导们监督并指正。

　　

　　

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